L’asta al ribasso è un termine generalmente associato all’asta su Internet e agli acquisti elettronici. Questo evento è anche conosciuto con molti altri nomi, tra cui asta di approvvigionamento, evento di approvvigionamento, e-sourcing e e-asta. La prima asta di questo tipo si è svolta negli anni ‘1990, quando Internet è stato introdotto come strumento per le aste.
In un’asta normale, gli acquirenti possono fare un’offerta su un oggetto, che è l’importo che sono disposti a pagare per acquistare l’oggetto. La persona che fa l’offerta più alta di solito finisce con l’oggetto.
Con un’asta inversa, tuttavia, è vero il contrario. Più specificamente, l’acquirente pubblicizza la necessità di un articolo o servizio. I venditori quindi fanno offerte per l’importo che si aspettano di essere pagati per eseguire tale servizio o fornire tale articolo. In genere, il venditore che fa l’offerta più bassa vincerà il lavoro o venderà l’oggetto.
Affinché un’asta al ribasso su Internet abbia luogo, è necessaria una grande pianificazione. Inizia con un incontro che avviene tra l’acquirente e il venditore, noto anche come market maker. Durante questo incontro, l’acquirente e il venditore discutono del servizio o del bene richiesto. In questa riunione vengono discusse considerazioni speciali, come i materiali necessari per completare il lavoro, l’intervallo di tempo per completare il lavoro e persino il budget per il lavoro. Se l’acquirente è interessato all’acquisto di un oggetto, possono essere discusse in anticipo considerazioni come l’età dell’oggetto e la qualità dell’oggetto.
L’offerta di un’asta al ribasso online viene generalmente acquisita mentre si svolge. Questa funzione di offerta “in tempo reale” rende l’offerta più competitiva, poiché i venditori tentano di superare l’un l’altro per vincere un lavoro o vendere un articolo. In fin dei conti, l’obiettivo di un’asta di questo tipo è abbassare i prezzi di acquisto per l’acquirente.
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