Un’asta di case, conosciuta anche come un’asta di beni immobili, è un processo di vendita in cui i potenziali acquirenti fanno un’offerta l’uno contro l’altro per acquistare una casa. Il processo è talvolta il risultato di procedimenti di preclusione pendenti contro la casa. Spesso è anche il metodo preferito per vendere una casa considerata difficile da commercializzare. Un’asta di case è anche comunemente favorita se il proprietario vuole evitare il processo generalmente lungo di ospitare open house e offerte di fielding.
Quando un proprietario di casa decide di mettere all’asta una casa in vendita, un incontro con un banditore professionista è spesso il primo passo. Lo specialista dell’asta e il venditore ricercano case simili nell’area per determinare un prezzo di mercato (CMV) comparabile. Se non ci sono case CMV nelle vicinanze, entrambe le parti concordano un prezzo di riserva. La casa viene invenduta se non viene fatta alcuna offerta uguale o superiore a questo prezzo di riserva.
Questo processo differisce da un’asta per una proprietà preclusa in cui non esiste un prezzo di riserva. In questo caso, l’offerente più alto vince, indipendentemente dal valore reale della proprietà. Lo svantaggio che gli acquirenti di solito devono affrontare è che la banca che ha precluso la proprietà può ripetutamente controfferta fino a quando non viene raggiunto un prezzo che ritengono accettabile.
Investitori immobiliari più avventurosi cercano comunemente proprietà pignorate che vengono vendute a buon mercato ma con l’avvertenza che la vendita di proprietà è classificata “così com’è”. Ciò significa che alla chiusura della vendita, la banca o l’istituto di credito è esonerato da qualsiasi responsabilità relativa alle condizioni della proprietà. Questa rinuncia include infestazioni da parassiti, difetti di proprietà nelle aree idrauliche o elettriche e imperfezioni nella costruzione o nella fondazione della casa.
Spesso si percepisce che un’asta di case di un venditore privato produrrà un prezzo di vendita sostanzialmente superiore al valore di mercato. Le visioni di acquirenti desiderosi che gridano numeri sempre più alti sono comuni, ma in realtà ciò si verifica solo nei mercati immobiliari estremamente sbilenco dove le case disponibili per la vendita non possono soddisfare la domanda del mercato degli acquisti. La maggior parte dei venditori che scelgono di vendere attraverso un’asta non ottengono più profitti rispetto ai canali tradizionali.
La maggior parte dei proprietari di case che scelgono di vendere le loro case tramite un’asta di case affermano che la scelta si è basata sul risparmio di tempo, poiché un’asta è un evento one-shot. Nel caso in cui non soddisfi l’offerta riservata e vada invenduto, il venditore è in svantaggio, poiché il pubblico non offrirà un’offerta più alta in nessun caso. Inoltre, il venditore deve pagare al banditore l’8-9% del prezzo di offerta di riserva, indipendentemente dal fatto che la proprietà venda o meno.