Un’organizzazione di acquisto di gruppo, o GPO, è una coalizione di individui o aziende che combina risorse per negoziare sconti da fornitori di beni e servizi. Sebbene comuni principalmente nel settore sanitario, le organizzazioni di acquisto di gruppo gestiscono la gamma di beni e servizi. Dal cibo all’elettronica, le persone trovano costi inferiori quando aumenta il potere d’acquisto.
La forma più semplice di un’organizzazione di acquisto di gruppo è nota come cooperativa. Il termine è abbreviato per cooperativa e si applica alle persone che si sono unite per acquistare un articolo o un gruppo di articoli specifici. Un esempio potrebbe essere un gruppo di agricoltori che si riuniscono per negoziare prezzi migliori per sementi o attrezzature agricole. Questo concetto è noto come potere d’acquisto collettivo.
Su larga scala, le aziende possono unirsi per acquistare beni o servizi a un costo significativamente inferiore rispetto a quanto potrebbero fare da soli. Ad esempio, una piccola impresa potrebbe aderire a un’organizzazione di acquisto di un gruppo di assistenza sanitaria e quindi essere in grado di ottenere tariffe migliori sull’assicurazione sanitaria. Questo gruppo più ampio e unito di membri può rivolgersi agli operatori sanitari per negoziare prezzi migliori sui pacchetti sanitari. Il costo dell’iscrizione si ripaga da solo nei risparmi disponibili per le piccole imprese. Un’azienda dovrebbe analizzare i costi rispetto ai vantaggi prima di entrare a far parte di un’organizzazione di acquisto di gruppo.
Un’organizzazione di acquisto di gruppo può essere orizzontale o verticale, facendo riferimento al segmento di mercato di beni e servizi disponibili per l’acquisto. Un’organizzazione di acquisto di gruppo verticale si concentra esclusivamente su un settore, mentre un’organizzazione di acquisto di gruppo orizzontale tenta di ottenere il maggior numero di sconti dalla maggior parte dei beni e servizi in un ampio mercato.
Il costo di gestione di un’organizzazione di acquisto di gruppo viene raccolto sotto forma di commissioni o sconti o può essere trasferito al consumatore sotto forma di quote associative. In questo modo, nessun individuo o impresa ha l’onere amministrativo. Nel caso di organizzazioni di acquisto di gruppo senza scopo di lucro, la maggior parte o tutti gli sconti vengono trasferiti all’utente finale.
Sebbene la popolarità dell’appartenenza a un’organizzazione di acquisto di gruppo sia relativamente nuova, il concetto stesso esiste da secoli. Nel corso del 1900, l’idea di acquistare volumi per risparmiare denaro è cresciuta in modo incommensurabile, con i grandi magazzini che trasformano gli acquisti di volume in un’esperienza comune. Se applicato a mercati da miliardi di dollari e clienti da milioni di dollari, i risparmi possono sommarsi rapidamente.