I problemi di flusso di cassa possono indurre le aziende a esplorare una vasta gamma di soluzioni. Quando un’impresa decide di vendere i propri crediti a un agente di factoring per ottenere un rapido accesso al denaro, dovrebbe verificarsi la considerazione di diversi fattori chiave. Le aziende che si sforzano di selezionare i migliori agenti di factoring per le loro esigenze specifiche dovrebbero esaminare l’esperienza tangibile, i contatti del settore, le prestazioni storiche, lo stile operativo e la struttura delle commissioni di ogni potenziale fornitore di servizi.
Un attributo critico comune ai migliori agenti di factoring è un lungo track record contrassegnato dal continuo successo nella raccolta dei crediti. Agenti di factoring altamente qualificati saranno in grado di analizzare accuratamente i crediti di una società e determinare se sono sicuri della propria capacità di garantire il pagamento su di essi. Un componente importante di questa capacità è il grado di familiarità di un agente di factoring con il settore industriale del venditore di account. Avere una conoscenza intima dei tipi di clienti con saldi eccezionali aiuta notevolmente a personalizzare strategie di raccolta efficaci e recuperi di bilancio.
Ancora un altro fattore significativo nell’individuare i migliori agenti di factoring sono le tecniche e le strategie precise da utilizzare quando si tenta di incassare i conti del venditore. L’agente selezionato entrerà inevitabilmente in contatto diretto con i clienti della società di vendita e, pertanto, lo stile e il tono presi durante il processo di raccolta sono una considerazione rilevante. Qualsiasi potenziale agente di factoring dovrebbe avere una reputazione di professionalità e cortesia nel trattare con i titolari di conti. Altrimenti, il loro approccio può servire solo a alienare e offendere i clienti e indurli a portare la propria attività altrove in futuro, con conseguenti danni all’attività del venditore dell’account.
Per ottenere informazioni sui potenziali agenti di factoring, è consigliabile sollecitare raccomandazioni e riferimenti da colleghi del settore di fiducia. Questo può aiutare a dare uno sguardo a come potrebbe funzionare la potenziale relazione con l’agente di factoring ed è un modo utile per determinare se le esigenze del venditore si adattano bene alla filosofia e alla struttura dell’agente. Una relazione semplice e praticabile tra il venditore di crediti e l’agente di factoring è un grande predittore di successo.
Infine, ma non meno importante, qualsiasi società che tenta di distinguere tra diversi agenti di factoring deve condurre un confronto tra le strutture delle commissioni, i requisiti del contratto a termine e le politiche relative alla restituzione degli importi di riserva. Le aziende devono bilanciare attentamente i costi valutati dall’agente di factoring nella riscossione in conto con i potenziali benefici offerti dall’accesso rapido ai fondi. Trascurare di eseguire questa analisi di base rende essenzialmente fondamentale il factoring del factoring.