I professionisti in settori come il marketing e le vendite utilizzano i rapporti di analisi della concorrenza per comprendere meglio determinati ambienti aziendali. Ad esempio, i professionisti del settore automobilistico potrebbero scrivere un rapporto di analisi della concorrenza per mostrare agli esperti di marketing, dirigenti e azionisti l’aspetto del mercato automobilistico, perché i concorrenti hanno successo e in quali settori falliscono. Se utilizzato correttamente, questo tipo di report può aiutare un’azienda a trovare un mercato di nicchia insaturo, a valutare in modo intelligente i prodotti e ad attirare i dati demografici più promettenti. Per creare un rapporto di analisi della concorrenza, è importante essere assolutamente obiettivi. In altre parole, è necessario mantenere i propri sentimenti e speranze fuori dal processo e raccogliere e analizzare i dati senza aspettative
Il tuo primo passo nella creazione di un rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe essere quello di identificare chi sono i tuoi concorrenti. A volte questo può essere facile da fare. Se sei interessato a conoscere i negozi di alimentari della tua città, ad esempio, devi visitare solo ciascuno di essi. Scopri se vendono prodotti simili a quelli venduti dal tuo negozio. Se ritieni che apprendere le identità dei tuoi concorrenti sia più difficile, potresti voler assumere ricercatori di mercato. Possono contattare i membri del tuo target demografico e scoprire dove vanno per prodotti o servizi pertinenti.
Una volta identificati i concorrenti, il passo successivo nella creazione di un rapporto di analisi della concorrenza è quello di conoscere i singoli prodotti venduti dai concorrenti. Per questo compito, puoi sicuramente beneficiare dell’assunzione di ricercatori. Dovresti sapere per quanti concorrenti vendono i loro prodotti e quali sono le caratteristiche dei prodotti che li distinguono dagli altri sul mercato. Una buona iniziativa di ricerca di mercato può aiutarti a capire perché i consumatori preferiscono determinati prodotti e come pensano che possano essere migliorati.
È anche importante acquisire familiarità con i punti di forza e di debolezza delle aziende concorrenti. Ancora una volta, questa è un’area in cui puoi trarre vantaggio dall’avere ricercatori professionisti. Dovresti provare a scoprire quanti concorrenti stanno pagando per i materiali, quali tipi di margini di profitto generano e con quali tipi di prodotti demografici sono più popolari. Questo tipo di informazioni può essere piuttosto difficile da reperire poiché le società potrebbero non essere tenute a rendere tali dati disponibili al pubblico.
Un buon rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe anche includere informazioni riguardanti le prospettive del mercato e quali strategie le aziende concorrenti stanno usando. Ad esempio, se una prospettiva di mercato suggerisce che una nuova tecnologia sta alterando le preoccupazioni dei consumatori, il rapporto potrebbe illustrare come le aziende concorrenti rispondono alle nuove esigenze e si tengono al passo con le nuove tendenze. Sebbene sia importante imparare da altre strategie, potrebbe essere più importante formulare prospettive uniche che consentano alla tua azienda di separarsi dalla concorrenza.