Il miglioramento dei margini di profitto al dettaglio può essere realizzato implementando strategie per ridurre i costi, riposizionare i prodotti o trovare fonti di entrate supplementari. Il margine di profitto al dettaglio viene calcolato prendendo l’utile netto di un’azienda e dividendolo per il suo fatturato totale. Il reddito netto è il suo profitto meno le spese, quindi ridurre le sue spese può aiutare ad aumentare i margini di profitto. Un’azienda può anche considerare di aumentare i suoi prezzi o cercare nuovi flussi di reddito per aumentare le entrate senza aumentare i suoi costi. Alcuni metodi per migliorare i margini di vendita al dettaglio di un’azienda includono la riduzione dei costi, il marchio e le licenze.
Per ridurre i costi per migliorare i margini di profitto al dettaglio, un’azienda dovrebbe iniziare conducendo un’analisi finanziaria. L’azienda dovrebbe riesaminare e analizzare i propri redditi, stato patrimoniale e rendiconti finanziari utilizzando indici comuni per individuare i punti deboli. Ad esempio, se l’azienda determina che ha un basso turnover delle scorte con un elevato volume di scorte nel magazzino, potrebbe alterare la sua politica di acquisto in modo da acquistare meno inventario alla volta. La razionalizzazione dei processi può anche aumentare l’efficienza aziendale, con conseguente riduzione dei costi e maggiori margini di profitto al dettaglio. Ciò include l’integrazione dei sistemi IT, la riorganizzazione dei dipendenti e la riduzione dei passaggi fino al completamento.
Il branding, il riposizionamento o lo sviluppo di prodotti può anche aiutare un’azienda ad aumentare i suoi margini di profitto al dettaglio modificando le percezioni dei consumatori. La modifica della percezione dei consumatori può consentire alle aziende di addebitare di più per i prodotti o fare appello a dati demografici a reddito più elevato. Condurre sondaggi sui clienti e studi di test di mercato può aiutare un’azienda a determinare i suoi punti deboli, come i clienti che ritengono che i prodotti siano di qualità inferiore. Dovrebbe quindi elaborare una strategia di marketing per rafforzare la sua immagine di marca e comunicare con i consumatori le loro preoccupazioni. Se i prodotti risultassero inferiori a quelli dei suoi concorrenti o soggetti a difetti, potrebbero migliorare quelle aree problematiche, comunicare i cambiamenti ai propri consumatori e quindi riposizionarsi all’interno del mercato.
Trovare fonti supplementari di entrate per migliorare i margini di profitto al dettaglio può essere efficace, ma potrebbe non essere disponibile per tutti i tipi di rivenditori. Questa strategia prevede tecniche come la concessione in licenza del nome, della tecnologia, della proprietà intellettuale o delle attività di un’azienda per ottenere un flusso costante di entrate. Alcuni rivenditori possono anche guadagnare entrate aggiuntive investendo in strumenti finanziari, noleggiando attrezzature ad altre imprese e vendendo spazi pubblicitari sul sito web. Se un’azienda decide di investire, deve bilanciare attentamente il rischio con la ricompensa in modo da non perdere denaro alla fine. Aggiungendo ulteriori fonti di entrate, le aziende possono ridurre i rischi di incorrere in una riduzione delle entrate durante i periodi di calo delle vendite o recessioni economiche.