Il credito del fornitore – chiamato anche credito commerciale in alcuni casi – è un prestito a breve termine in cui il venditore detiene la nota per i beni acquistati. È piuttosto vantaggioso per le imprese poiché i fornitori hanno generalmente meno requisiti quando offrono credito rispetto alle banche o ad altri istituti di credito. Per migliorare il credito ai fornitori, una società dovrebbe stabilire una solida storia finanziaria quando fa affari, negoziare i termini di credito con i fornitori e ricercare tutti i fornitori in un mercato circostante. Questi strumenti combinati dovrebbero aiutare un’azienda a ottenere un vantaggio quando si avvicina a un fornitore per ottenere credito. A volte, un’azienda può anche essere in grado di migliorare il credito attualmente detenuto con fornitori e venditori.
Quando si tratta di offrire credito, i fornitori guardano quasi sempre alla posizione finanziaria o alla storia di un’azienda. Pertanto, è opportuno che le società siano il più affidabili in questi termini, come ad esempio pagare sempre le bollette in tempo e vivere secondo i mezzi dell’azienda. Inoltre, un fornitore può anche richiedere informazioni di contatto con altri fornitori che offrono credito alla società. Queste informazioni consentono a un nuovo fornitore di valutare lo stile di rimborso dell’azienda. I riferimenti del fornitore sono spesso preferibili rispetto ai riferimenti bancari o ai contatti standard.
Le aziende dovrebbero sempre negoziare i termini quando si tratta di credito del fornitore. Le parti più negoziabili di questo accordo possono essere lo sconto sul prezzo di un bene, il limite di credito, la frequenza di rimborso e problemi simili. Sebbene un’azienda debba sempre condurre queste negoziazioni in anticipo, può farlo anche dopo aver tenuto un conto di credito per un po ‘di tempo con un fornitore. In alcuni casi, è una buona idea rinegoziare i termini di credito del fornitore dopo che la società ha tenuto il conto per diversi mesi. Ciò consente all’azienda di rafforzare potenzialmente la propria posizione nel mercato attuale.
Un altro modo per ottenere un credito del fornitore migliore è ricercare la concorrenza attuale tra i fornitori e cercare un accordo migliore. Se una società trova un fornitore comparabile con condizioni di credito del fornitore migliori, possono iniziare le rinegoziazioni con il fornitore attuale. Nel mondo degli affari, questo processo porta spesso il termine “mantenere i fornitori onesti”, poiché un’azienda ha la capacità di dettare termini ai fornitori piuttosto che il contrario. Questo processo comporta alcuni rischi; solo perché un’azienda può ottenere condizioni di credito del fornitore migliori non significa che la società otterrà un servizio migliore a lungo termine. Pertanto, una società dovrebbe tenerlo presente quando negozia e tenta di forzare i fornitori a condizioni di credito migliori.