Un agente commerciale è una persona che si assume la responsabilità di gestire gli affari di un’altra persona o gruppo. Le esatte mansioni di una persona con questo titolo possono dipendere dai clienti che serve. In molti casi, tuttavia, un agente commerciale trascorre molto tempo a negoziare contratti per conto dei suoi clienti. Può anche aiutare a gestire le finanze dei suoi clienti e pianificare le loro apparizioni pubbliche e viaggi. A volte una persona con questo titolo aiuta anche i suoi clienti a creare un’immagine pubblica positiva e ad affrontare i conflitti.
Spesso, gli agenti aziendali lavorano per conto di individui che svolgono performance o carriera sportiva. Ad esempio, un agente commerciale può lavorare per conto di un cantante, attore o musicista. Può anche lavorare per conto di un giocatore di football o hockey professionista. A volte gli agenti aziendali hanno anche autori o artisti come propri clienti; alcuni potrebbero persino lavorare con un’organizzazione. Ad esempio, questi agenti a volte lavorano per conto dei membri di un sindacato.
Gran parte del lavoro di un agente commerciale può incentrarsi sulla negoziazione, in quanto una persona con questo titolo in genere cerca contratti interessanti per conto dei suoi clienti. Può gestire le negoziazioni di contratto di persona, nonché quelle eseguite per telefono o per iscritto. In alcuni casi, può negoziare più contratti per i suoi clienti. Ad esempio, può negoziare un contratto discografico con un cantante e quindi negoziare contratti di recitazione per lo stesso individuo. Quando un agente di affari lavora per conto dei membri del sindacato, tuttavia, può lavorare per negoziare contratti con i datori di lavoro e aiutare a risolvere le controversie.
Spesso, questo agente trascorre molto tempo a gestire questioni finanziarie per i suoi clienti. Ad esempio, può raccogliere denaro che gli è dovuto e gestire pagamenti per viaggi e attività in cui i suoi clienti si impegnano per motivi promozionali. Un agente può anche offrire consulenza finanziaria ai suoi clienti. Ad esempio, può offrire consulenza fiscale specifica per le situazioni finanziarie dei suoi clienti.
I requisiti per diventare un agente commerciale possono dipendere dalle preferenze dei clienti che una persona cerca e dal settore in cui sarà coinvolto. Molti aspiranti agenti guadagnano titoli di studio, anche se non è strettamente necessaria una formazione universitaria. Di solito, l’esperienza nel settore in cui la persona lavorerà, le capacità matematiche e le capacità di negoziazione e comunicazione sono considerate più importanti.