Un agente commerciale ? una persona che si assume la responsabilit? di gestire gli affari di un’altra persona o gruppo. Le esatte mansioni di una persona con questo titolo possono dipendere dai clienti che serve. In molti casi, tuttavia, un agente commerciale trascorre molto tempo a negoziare contratti per conto dei suoi clienti. Pu? anche aiutare a gestire le finanze dei suoi clienti e pianificare le loro apparizioni pubbliche e viaggi. A volte una persona con questo titolo aiuta anche i suoi clienti a creare un’immagine pubblica positiva e ad affrontare i conflitti.
Spesso, gli agenti aziendali lavorano per conto di individui che svolgono performance o carriera sportiva. Ad esempio, un agente commerciale pu? lavorare per conto di un cantante, attore o musicista. Pu? anche lavorare per conto di un giocatore di football o hockey professionista. A volte gli agenti aziendali hanno anche autori o artisti come propri clienti; alcuni potrebbero persino lavorare con un’organizzazione. Ad esempio, questi agenti a volte lavorano per conto dei membri di un sindacato.
Gran parte del lavoro di un agente commerciale pu? incentrarsi sulla negoziazione, in quanto una persona con questo titolo in genere cerca contratti interessanti per conto dei suoi clienti. Pu? gestire le negoziazioni di contratto di persona, nonch? quelle eseguite per telefono o per iscritto. In alcuni casi, pu? negoziare pi? contratti per i suoi clienti. Ad esempio, pu? negoziare un contratto discografico con un cantante e quindi negoziare contratti di recitazione per lo stesso individuo. Quando un agente di affari lavora per conto dei membri del sindacato, tuttavia, pu? lavorare per negoziare contratti con i datori di lavoro e aiutare a risolvere le controversie.
Spesso, questo agente trascorre molto tempo a gestire questioni finanziarie per i suoi clienti. Ad esempio, pu? raccogliere denaro che gli ? dovuto e gestire pagamenti per viaggi e attivit? in cui i suoi clienti si impegnano per motivi promozionali. Un agente pu? anche offrire consulenza finanziaria ai suoi clienti. Ad esempio, pu? offrire consulenza fiscale specifica per le situazioni finanziarie dei suoi clienti.
I requisiti per diventare un agente commerciale possono dipendere dalle preferenze dei clienti che una persona cerca e dal settore in cui sar? coinvolto. Molti aspiranti agenti guadagnano titoli di studio, anche se non ? strettamente necessaria una formazione universitaria. Di solito, l’esperienza nel settore in cui la persona lavorer?, le capacit? matematiche e le capacit? di negoziazione e comunicazione sono considerate pi? importanti.