Un copywriter creativo crea pubblicità o altra copia che motiva i lettori o gli spettatori ad agire come l’acquisto del prodotto pubblicizzato. Lui o lei può lavorare come freelance da casa, ma di solito ha almeno diversi anni di esperienza lavorando prima nel dipartimento creativo di un’agenzia pubblicitaria. Un copywriter creativo non deve semplicemente essere artistico o inventivo per il solo scopo della creatività, ma piuttosto comunicare concetti persuasivi con parole che interesseranno e costringeranno il pubblico target a intraprendere l’azione richiesta.
Ad esempio, ai copywriter del catalogo viene fornita una foto di un articolo da vendere con le parole in modo che i clienti lo ordinino. Hanno solo uno spazio breve in cui descrivere il prodotto in modo convincente. Molte persone pensano erroneamente che sia la fotografia più della descrizione scritta che induce le persone a voler acquistare il prodotto, ma gli studi hanno dimostrato che sono le parole convincenti che possono fare la differenza più grande nelle vendite. Un copywriter creativo capisce come contattare i potenziali acquirenti discutendo i vantaggi dell’articolo, come essere conveniente o risparmiare denaro. Lui o lei non descrive semplicemente l’oggetto.
Se il prodotto è qualcosa di decorativo o lussuoso, come gioielli, alcune righe sotto la fotografia del pezzo che descrive il metallo, le gemme e tutti i dettagli possono indurre le persone a ordinare l’oggetto. Tuttavia, se il creativo copywriter può scrivere dei gioielli in un modo che fa sentire ogni persona che legge la copia che il pezzo è giusto per i suoi bisogni e desideri, è probabile che le vendite dell’articolo aumentino notevolmente.
Una connessione personale con il pubblico target è il motivo per cui i copywriter creativi creano nomi per i prodotti. Può aumentare le vendite. Ad esempio, lo stesso set di asciugamani potrebbe essere chiamato “Set di asciugamani – blu” oppure potrebbe essere commercializzato come “Set di asciugamani di lusso Blue Tropics”. È difficile per un acquirente provare qualsiasi tipo di connessione emotiva con la semplice descrizione, mentre è probabile che quella tropicale ispiri immagini delle vacanze al mare in un lussuoso resort. Tali comunicazioni pubblicitarie che invocano piacere possono fare una grande differenza nelle vendite dei prodotti.
Mentre la maggior parte delle agenzie pubblicitarie oggi vuole assumere copywriter creativi istruiti, l’istruzione e la formazione non sono importanti quanto la capacità di comunicare in modo persuasivo e creativo. I copywriter creativi che vogliono una carriera duratura nella pubblicità studiano il copywriting ogni giorno. Trascorrono gran parte del loro tempo a migliorare la capacità di comunicare concetti direttamente al pubblico di destinazione. Un copywriter creativo studia spesso annunci passati e attuali e legge libri di copywriting scritti da copywriter di successo.