Le commissioni degli agenti immobiliari sono normalmente un costo basato sulla percentuale che i professionisti del settore immobiliare addebitano quando trovano con successo un acquirente per un immobile residenziale o commerciale. In un contratto standard, sia l’agente immobiliare che ha quotato la proprietà sia quello che ha individuato un acquirente dividerebbero equamente la commissione della vendita, e anche le società con cui lavorano quei professionisti ricevono una parte della commissione dell’agente immobiliare. Un altro costo che l’agente immobiliare a volte recupera alla chiusura sono i fondi che sono stati pagati per varie ispezioni condotte sulla proprietà. Ci sono anche varie commissioni bancarie e di deposito a garanzia associate alla vendita di un immobile, ma queste normalmente non avvantaggiano in alcun modo l’agente immobiliare.
Molti proprietari di case si sforzano particolarmente di evitare le commissioni degli agenti immobiliari quando possibile, e talvolta tenteranno di condurre una vendita privata delle loro residenze senza l’uso di un agente immobiliare. Sebbene questo metodo possa facilmente far risparmiare al venditore dal 6 al 10% del prezzo di acquisto complessivo, è spesso difficile individuare e attrarre potenziali acquirenti finanziariamente qualificati per completare la transazione. In molti di questi casi, un agente immobiliare può imbattersi nella proprietà con un acquirente qualificato e negoziare le commissioni dell’agente immobiliare in base a una chiusura finale, che può variare tra il 2 e il 4%.
Spesso gli agenti immobiliari possono anche acquisire un tipo di commissione di ricerca dagli istituti di credito, quindi se il prezzo di vendita complessivo è abbastanza elevato, possono essere persuasi a rinunciare a parte della loro normale commissione per chiudere la vendita. Sebbene questo tipo di accordo sia spesso raro, gli agenti immobiliari possono accettarlo per amici o familiari purché l’acquirente, il venditore e l’istituto di credito approvino la modifica. Alcuni istituti di credito avranno anche un pagamento massimo nelle commissioni degli agenti immobiliari per fornire un maggiore vantaggio all’acquirente, ma in rari casi queste commissioni potrebbero non essere facilmente annullate e dovrebbero essere pagate dall’acquirente o dal venditore alla chiusura.
Alcune commissioni varie degli agenti immobiliari addebitate dagli agenti potrebbero riguardare le spese sostenute durante la commissione di una vendita, come la pubblicità, un’indennità di viaggio o qualsiasi altra cosa stipulata nell’accordo contrattuale tra il cliente e l’agente immobiliare. Normalmente, questi costi aggiuntivi vengono eliminati nel caso in cui una vendita non abbia luogo, motivo per cui gli agenti immobiliari normalmente faranno di tutto per soddisfare i propri clienti. I proprietari di abitazione possono anche rivolgersi ad un’agenzia immobiliare con la quale non hanno un contratto per richiedere l’esposizione della propria casa o per negoziare una commissione per una rapida vendita, ma questo tipo di accordo è a totale discrezione del venditore.
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