Il piano binario è una struttura organizzativa utilizzata per determinare la compensazione. Si basa su un albero gerarchico o un grafico a due gambe, spesso descritto come potere e profitto, che devono essere bilanciati su entrambi i lati per ottenere un profitto. Il piano è composto da un individuo in alto, che recluta quindi due individui. Queste due persone trovano altre due reclute e la gerarchia continua a crescere in questo modo fino a quando non ha raggiunto il suo pieno potenziale di mercato. Il piano è utilizzato da organizzazioni di marketing multilivello, che sono gruppi che ottengono compensi sia dalle vendite personali che da quelle delle loro reclute.
Bilanciando il potere e le gambe di profitto della gerarchia, sia all’interno di se stessi che tra i due, un’organizzazione che utilizza il piano binario può continuare a crescere in modo efficiente. Ciò si ottiene in genere costruendo le gambe esterne dell’albero binario. Ad esempio, l’individuo di livello superiore porta due nuove reclute. Una di quelle reclute porta un altro individuo, che sarà situato sotto di lui sull’albero. Se quella recluta porta un altro individuo, allora non saranno in grado di piazzare un’altra recluta a quel livello fino a quando la recluta al livello sopra non porta un secondo individuo.
Mantenere nuove reclute sulle gambe esterne dell’albero, mentre si costruiscono reclute aggiuntive all’interno dell’albero con lo stesso ordine, garantisce che la struttura non sia mai sbilanciata. Per questo motivo, è anche importante che le gambe di potere e profitto mantengano collettivamente lo stesso equilibrio che fanno individualmente. Questo assicura anche che tutte le nuove reclute abbiano una supervisione sufficiente da parte di individui che sono più in alto nella struttura.
Il piano binario incoraggia il lavoro di squadra. Il successo delle posizioni superiori sull’albero gerarchico dipende in parte dai risultati delle posizioni inferiori o assunte. Aiutando gli altri, i membri dell’organizzazione possono mantenere l’equilibrio nell’albero gerarchico e quindi incoraggiare i profitti a crescere costantemente.
Sebbene il piano binario consenta una profondità illimitata nella struttura gerarchica, in genere è ancora limitato dalle condizioni di mercato. Ciò significa che, sebbene il sistema consenta una crescita rapida e costante, ha una redditività limitata. Una soluzione a questo problema è avviare una nuova gerarchia. Ad esempio, se un’azienda ha sfruttato un mercato locale, può aumentare la redditività aprendo una nuova posizione e quindi ricominciando da capo l’albero gerarchico.