La maledizione del vincitore, anche se suona come una cosa molto negativa, è in realtà abbastanza semplice da spiegare ed evitare. La maledizione del vincitore si verifica durante un’asta. Tale asta potrebbe essere tenuta per un singolo oggetto, o per un’azienda o potrebbe riferirsi a offerte fatte per ottenere qualcosa come uno spazio pubblicitario.
L’oggetto su cui viene fatta un’offerta avrà lo stesso valore per chiunque si aggiudichi l’asta; quindi l’asta è spesso chiamata asta a valore comune. Quando una persona fa un’offerta superiore al valore effettivo, può vincere l’asta, ma invoca anche la maledizione del vincitore. In altre parole, paga più del valore effettivo. Se la persona supera il valore effettivo dell’oggetto, ha vinto l’oggetto ma ha perso finanziariamente.
Molte volte la maledizione del vincitore si verifica quando gli offerenti non hanno informazioni sufficienti sul valore reale di un oggetto. Se un titolo potenzialmente redditizio viene offerto in un’offerta pubblica iniziale (IPO), è difficile valutare se l’azienda alla fine aumenterà il valore del titolo oltre il prezzo di acquisto. Quando i prezzi gonfiati o le offerte per le azioni IPO sono comuni e se la società non fa bene finanziariamente, viene invocata la maledizione del vincitore. L’aggiudicatario perde se il titolo non fa soldi perché ha sopravvalutato il valore del titolo IPO.
In qualsiasi tipo di asta, anche per piccoli oggetti, l’offerta può diventare calda. Numerosi offerenti eBay hanno vinto le aste solo per scoprire che le spese di spedizione o il costo che pagheranno per l’oggetto superano il suo valore. Così entrambi vincono e perdono.
Anche nelle aste silenziose o nelle aste standard, la maledizione del vincitore può verificarsi quando le persone possono pagare molto di più per “vincere” qualcosa con una perdita finanziaria. Per alcune persone questa non è necessariamente una perdita. Se si svolge un’asta per raccogliere fondi per un ente di beneficenza rispettabile, il pagamento eccessivo di un articolo viene compensato dal fatto che la persona ha beneficiato di un ente di beneficenza. È una specie di situazione win-lose-win. L’ente di beneficenza vince, tu vinci l’asta, ma perdi leggermente perché hai pagato più del valore effettivo di un oggetto. Questo è abbastanza comune, specialmente quando l’offerta diventa competitiva e anche se le persone che fanno offerte sono consapevoli del valore dell’articolo.
Puoi evitare la maledizione del vincitore continuando a fare offerte per qualsiasi oggetto o cosa entro il suo valore noto. È importante mantenere la calma durante l’offerta e tenere d’occhio non solo la vittoria dell’asta, ma anche il farlo senza perdere denaro nel processo. Questo può essere più difficile di quanto si pensi, perché “vincere” può diventare il primo obiettivo, invece di ottenere un buon affare.
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