Un cavallo da appostamento è il nome dato a un ruolo in una strategia in cui viene utilizzato un richiamo per ottenere un vantaggio in una situazione particolare. Il termine cavallo da appostamento deriva da una strategia di caccia in cui il cacciatore si nasconde dietro il suo cavallo per ottenere una distanza favorevole tra la preda prima di attaccare. Nei tempi moderni, il cavallo da appostamento è una strategia commerciale e politica di utilizzare una terza parte per testare le acque.
Negli affari e in politica, un altro partito, che di solito lavora in incognito, propone idee per conto del partito originale. In questo scenario, il “cavallo” è tipicamente usato come esca o come distrazione per mascherare le reali intenzioni del giocatore più grande, il “cacciatore”.
Un politico di alto livello può convincere un funzionario inferiore a svolgere un compito che non può essere scoperto a svolgere. Il funzionario inferiore può essere utilizzato per offuscare la reputazione di un altro funzionario, portando alla rimozione dall’ufficio del funzionario accusato. Il politico anziano acquisisce quindi la posizione che era occupata dal funzionario caduto in disgrazia senza essere considerato responsabile.
Negli affari, questa strategia può essere utilizzata da un’azienda più grande per sondare le acque per l’acquisizione di un’altra azienda o di un’azienda vicina al fallimento. Un’azienda vicina alla bancarotta potrebbe utilizzare la stessa strategia del cavallo di stalking. Il “cavallo” per la fallita fa una prima offerta favorevole, impedendo successive rilanci. La strategia fornisce una rete di sicurezza per l’azienda che rischia il fallimento, riducendo le conseguenze del fallimento. Il cavallo, d’altra parte, prenderà il colpo completo se il piano non funziona.
Ci sono molte ragioni per cui una festa potrebbe essere disposta a essere il cavallo sacrificale. Il cavallo, il più delle volte, sa che il suo cacciatore ha i mezzi e il potere per ricompensarlo se il piano riesce, anche in caso di fallimento. In quanto tale, essere il cavallo da stalking normalmente crea una situazione vantaggiosa per il cavallo.
Negli affari, il cavallo può essere un’azienda più debole che desidera una quota maggiore di mercato a causa della scomparsa dell’azienda target. In politica, il cavallo può essere un ufficiale subalterno, che cerca il patrocinio e il potere dell’alto funzionario. Il cavallo può partecipare anche per lealtà. Potrebbe essere qualcuno che sta per andare in pensione e vuole uscire per attirare l’attenzione o che vuole restituire un favore.
Ci sono pro e contro in questa strategia. Il cavallo da caccia può idealmente proteggere il giocatore originale da rischi non necessari e garantire che riceva il risultato previsto dall’impresa. Il cavallo, nella maggior parte dei casi, è ben compensato. È possibile, tuttavia, che la strategia causi conseguenze sfortunate se la mossa si rivela sfavorevole.
Alcuni considerano non etico usare un cavallo da appostamento, sia negli affari che in politica. Se la strategia viene scoperta, le conseguenze possono essere estremamente dannose per il cacciatore.