Conosciuto anche come sconti commerciali, uno sconto commerciale è una situazione in cui un certo tipo di riduzione del prezzo viene estesa da un venditore in cambio dell’acquirente che accetta di pagare l’acquisto entro un determinato periodo di tempo. Uno sconto commerciale può essere applicato agli acquisti di beni o servizi da un fornitore, all’acquisizione di investimenti tramite un broker o un rivenditore o alle vendite al dettaglio che avvengono tra un rivenditore e un consumatore. Nel caso in cui l’acquirente non rimetta il pagamento entro il periodo di tempo specificato, lo sconto viene normalmente dichiarato nullo e l’importo dovuto viene adeguato per riflettere il prezzo standard o di listino dei prodotti acquistati.
Con la vendita di prodotti da un fornitore a un acquirente, lo sconto commerciale può essere offerto come mezzo per incoraggiare l’acquirente a saldare il saldo della fattura il più rapidamente possibile. In alcuni casi, lo sconto può essere strutturato come una percentuale del prezzo pubblicato, con lo sconto che cambia con il passare del tempo. Ad esempio, l’acquirente può applicare uno sconto del cinque percento se la fattura viene pagata entro cinque giorni lavorativi dall’emissione, del due percento se pagata tra sei e dieci giorni dopo la data di emissione e dell’uno percento se pagata da undici a quindici giorni dopo la data della fattura . Nel caso in cui la fattura rimanga aperta dopo quindici giorni, al saldo non viene applicato alcuno sconto commerciale e l’acquirente è debitore del prezzo standard dei prodotti ordinati.
Lo stesso approccio generale può essere applicato all’acquisizione di titoli. Se l’investitore acquista a margine, l’intermediario può fornire un qualche tipo di sconto commerciale se l’importo del margine viene pagato entro un periodo di tempo specifico dopo l’esecuzione dell’ordine di negoziazione. Qualora le circostanze non consentano all’investitore di ritirare l’obbligazione debitoria entro tale periodo di tempo, sarà tenuto a pagare il prezzo di mercato concordato, più eventuali commissioni di intermediazione standard applicabili alla transazione.
Anche i piccoli rivenditori possono scegliere di estendere uno sconto commerciale ai consumatori o ad altre piccole imprese all’interno dell’area. Ad esempio, una macelleria locale può fornire prodotti a base di carne a un ristorante locale, estendendo uno sconto commerciale se il ristorante paga la carne entro venti giorni, anziché i trenta giorni standard. Lo sconto può essere un importo in dollari specifico o essere calcolato come percentuale del costo totale dell’ordine. Se il ristorante provvede al pagamento in meno di venti giorni, lo sconto viene detratto dall’importo versato al macellaio.
Un rivenditore può anche scegliere di estendere uno sconto commerciale a clienti speciali che tendono ad acquistare in quantità maggiori o ad enti di beneficenza locali che operano con budget ridotti. In entrambi i casi, gli acquirenti ricevono il vantaggio di pagare meno per la stessa quantità di prodotti, mentre i venditori beneficiano di ricevere pagamenti in un lasso di tempo più breve, una situazione che tende ad aumentare l’efficienza del flusso di cassa dell’azienda.
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