Die Angebotsverhandlung ist der Prozess der Aufnahme von Gesprächen mit einem potenziellen Arbeitgeber über die genauen Beschäftigungsbedingungen. Dieser Prozess beginnt in der Regel, nachdem der Arbeitgeber und der Bewerber beide der Ansicht sind, dass der Abschluss eines Arbeitsvertrags für beide Seiten von Vorteil wäre, jedoch bevor der Arbeitsvertrag tatsächlich unterzeichnet wird. Die Idee hinter der Angebotsverhandlung besteht darin, das Gehalt, die Zusatzleistungen und alle anderen Vergünstigungen sicherzustellen, die der Bewerber im Austausch für sein Engagement und sein Engagement für den Arbeitgeber genießen möchte.
Es gibt viele verschiedene Strategien, um in Angebotsverhandlungen einzusteigen. Viele davon stützen sich auf die Begründung vernünftiger Erwartungen durch beide Parteien. Arbeitgeber erkennen oft, dass zusätzliche Anreize geboten werden müssen, wenn sie versuchen, jemanden mit herausragenden Qualifikationen einzustellen. Gleichzeitig müssen Bewerber mit den üblichen Richtlinien und Verfahren des Arbeitgebers vertraut sein und feststellen, ob das Potenzial besteht, im Rahmen des Beschäftigungspakets alles zu befehlen, was er oder sie will. Wenn beide Parteien die Situation nicht gründlich recherchiert haben und der Meinung sind, dass es Raum für Gehaltsverhandlungen oder einen anderen Aspekt der Jobverhandlung gibt, wird die Anstrengung viel wahrscheinlicher scheitern.
Ein üblicher Ansatz besteht darin, dass der Arbeitgeber dem Bewerber einen Stellenvorschlag unterbreitet. Dieser Vorschlag enthält in der Regel Angaben zu Gehalt, Krankenversicherung, Urlaubs- und Krankheitsabgrenzung, Altersvorsorgeoptionen und anderen grundlegenden Anreizen. Dieser erste Vorschlag dient als Ausgangspunkt für die Angebotsverhandlung.
Unter der Annahme, dass das Erstangebot nicht alles beinhaltet, was sich der Bewerber im Rahmen des Arbeitsvertrages wünscht, wird er oder sie einen Gegenvorschlag für das Stellenangebot unterbreiten. Dies umfasst alle Anreize aus dem ursprünglichen Vorschlag, die der Bewerber für akzeptabel hielt, sowie alle zusätzlichen Anreize, die er oder sie für fair und im Einklang mit den beruflichen Verantwortlichkeiten hält. Dieser Gegenvorschlag wird dem Arbeitgeber vorgelegt, der dann die Möglichkeit hat, den Antrag des Antragstellers auf zusätzliche Leistungen zu prüfen und entweder die Überarbeitungen anzunehmen oder mit einem Kompromissvorschlag zu kontern.
Der Prozess der Angebotsverhandlung wird fortgesetzt, bis sich beide Parteien über das Ergebnis geeinigt haben. Dies beinhaltet oft Kompromisse auf beiden Seiten, wobei der Bewerber einige zusätzliche Anreize erhält und der Arbeitgeber die Dienste des Bewerbers sichert, ohne alle seine Anforderungen zu erfüllen. Im schlimmsten Fall gerät die Verhandlung in eine Sackgasse und eine oder beide Parteien brechen die Verhandlung vollständig ab. In diesem Fall wird keine Arbeitnehmer-Arbeitgeber-Beziehung hergestellt, und es steht beiden Parteien frei, anderweitig nach Möglichkeiten zu suchen.