Premium Pricing ist eine Geschäftspraxis, bei der Preise künstlich erhöht werden, um eine Aura von Luxus, Exklusivität oder höherer Qualität zu schaffen. Eine Premium-Preisstrategie kann auch verwendet werden, wenn ein Unternehmen ein einzigartiges oder unterrepräsentiertes Produkt anbietet, da die Leute bereit sind, für einen seltenen oder ungewöhnlichen Artikel mehr zu zahlen. Bei der Verwendung von Premium-Preisen ist es wichtig, genau auf die Produktqualität zu achten, da die Leute nur dann bereit sind, mehr für einen Artikel zu zahlen, wenn sie der Meinung sind, dass der Preis dem Wert entspricht.
Es gibt mehrere Gründe, warum Premium Pricing eine äußerst erfolgreiche Strategie sein kann. Erstens hat die Marktforschung häufig gezeigt, dass viele Leute davon ausgehen, dass ein Artikel mehr wert sein muss, wenn er teurer ist. Dies bedeutet, dass ein hoher Preis für ein Produkt unabhängig von der objektiven Wahrheit automatisch den Eindruck erwecken kann, dass es eine bessere Qualität hat. In Fällen, in denen eine Person glaubt, die absolut beste Qualität zu benötigen, kann sie basierend auf dieser Annahme das teuerste Produkt auswählen. Zweitens neigen Käufer mit höherem Einkommen dazu, Premiumartikel zu kaufen, nur weil sie es sich leisten können; es behauptet ihren Wert und Geldwert, und sie sind möglicherweise weniger motiviert, nach Schnäppchen zu suchen.
Obwohl jedes Produkt die Möglichkeiten der Premium-Preisgestaltung nutzen kann, wird es häufig am erfolgreichsten von Unternehmen mit einer exklusiven Marktnische eingesetzt. Wenn ein Produkt selten ist oder die Nachfrage nach dem Artikel das Angebot bei weitem übersteigt, kann der Hersteller den Preis erhöhen, einfach weil die Leute bereit sind, mehr zu bezahlen. Wenn Unternehmen in direktem Wettbewerb um ein nahezu identisches Produkt stehen, versuchen sie oft, sich gegenseitig zu unterbieten, um einen größeren Anteil an Kunden zu gewinnen. Wenn ein Unternehmen keine direkte Konkurrenz hat, hat es wenig Motivation, die Preise niedrig zu halten, wenn die Leute bereit sind, mehr zu bezahlen.
Um einen Premium-Preis richtig festzulegen, ist es wichtig, die bestehende Preisspanne für ähnliche Produkte zu verstehen. Wenn die Preisspanne für ein Badetuch zwischen 5 und 20 US-Dollar (USD) liegt, liegt der Premium-Preis nahe oder etwas darüber. Zu wissen, wie hoch der Premium-Preis anzusetzen ist, hängt von der Qualität des Produkts ab, aber es gehört auch ein gewisses Maß an Raten dazu. Der durchschnittliche Verbraucher mag bereit sein, 25 USD für ein Handtuch zu zahlen oder auch nicht, je nach seiner Einschätzung des Wertes, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele Verbraucher bereit wären, 75 USD für ein Handtuch zu zahlen. Trial-and-Error kann ein Faktor bei der Ermittlung des Premium-Preises sein.
Einige Leute meinen, dass Premium-Preise eine unfaire Methode der Marktmanipulation sind, und einige Regionen haben Gesetze, die den Aufschlag begrenzen, der auf bestimmte Produkte gesetzt werden kann. Im Allgemeinen hängt der Erfolg von Premium-Preisen jedoch von der Bereitschaft des Verbrauchers ab, für ein vermeintlich überlegenes Produkt mehr zu zahlen. Ob dieser Hauch von Überlegenheit von einem berühmten Designernamen, einem Ruf für Qualität oder einfach dem Preis selbst erzeugt wird, es liegt am Verbraucher, den fairen Wert eines Produkts zu bestimmen. Ohne die Bereitschaft des Käufers, ein Premiumprodukt zu erwerben, gäbe es keinen Markt für eine solche Strategie.