Die Kreuzelastizität der Nachfrage ist ein mikroökonomisches Konzept, das misst, wie sich die Preisänderung eines Produkts auf die Nachfrageänderung eines anderen auswirkt. Diese Zahl wird erreicht, indem man die prozentuale Preisänderung des einen Produktes durch die prozentuale Nachfrageänderung des anderen dividiert. Die Kreuzelastizität der Nachfrage hängt davon ab, ob es sich bei den Produkten um Substitute handelt, bei denen es sich um zwei verschiedene Marken desselben Produkts handelt, oder um Komplemente, bei denen es sich um zwei separate Produkte handelt, die miteinander verwandt sind, wie ein Videospielsystem und seine kompatiblen Einzelspiele. Die Verwendung dieser Formel kann den Herstellern von Produkten helfen, Preis- und Marketingstrategien zu entwickeln.
Ein typisches Beispiel für die Kreuzelastizität der Nachfrage, auch bekannt als Kreuzpreiselastizität der Nachfrage und mathematisch als CPEoD dargestellt, könnte darin bestehen, dass eine Fast-Food-Kette den Preis eines Hamburgers von 4 US-Dollar (USD) auf 5 US-Dollar anhebt. was einer Veränderung von 25 Prozent entspricht. In dem Zeitraum, in dem dies geschieht, steigt die Menge der verkauften Hamburger einer konkurrierenden Kette von 100 auf 200, was einem Anstieg von 50 Prozent entspricht. Um die Kreuzelastizität der Nachfrage in diesem Szenario zu berechnen, wird der Prozentsatz der Preisänderung für die erste Hamburgerkette (25) durch den Prozentsatz der Nachfrageänderung der zweiten Kette (50) geteilt, um einen CPEoD von 2 zu erreichen.
Wenn zwei Produkte Substitute sind, wie im obigen Fall, sollte der CPEoD normalerweise eine positive Zahl sein. Das liegt daran, dass eine Preiserhöhung einer Marke des Produkts zu einer höheren Nachfrage nach einer konkurrierenden Marke führen sollte. Ebenso sinkt die Nachfrage nach einer konkurrierenden Marke, wenn eine Marke die Preise senkt. In diesem Fall ergibt die Division der beiden Negativen immer noch eine positive Zahl.
Bei Produkten, die Ergänzungen sind, wie dem oben aufgeführten Beispiel eines Videospielsystems und der mit diesem System kompatiblen Spiele, wird der CPEoD höchstwahrscheinlich eine negative Zahl sein. Wenn das Unternehmen, das das Videospielsystem herstellt, den Preis erhöht, liegt es nahe, dass die Nachfrage nach den kompatiblen Spielen sinken würde. Das bedeutet, dass eine positive Zahl in eine negative Zahl geteilt wird, was ein negatives Ergebnis ergibt. Ein CPEoD-Ergebnis bei oder nahe Null bedeutet wahrscheinlich, dass die beiden fraglichen Produkte nicht miteinander verwandt sind.
Branchen nutzen die Kreuzpreiselastizität der Nachfrage, um Marketingstrategien umzusetzen und Reaktionen auf die Bewegungen der Wettbewerber zu planen. So kann es beispielsweise sein, dass ein Unternehmen entscheiden muss, ob es dem Preisverfall eines Mitbewerbers gerecht wird. Es kann auch zu entscheiden haben, ob es die resultierende Nachfrage decken kann, wenn ein anderer Wettbewerber plötzlich die Preise erhöht, oder ob es rentabler wäre, die Preise in Form von Sachleistungen zu erhöhen. Die Verwendung der Kreuzelastizitätsformel der Nachfrage kann helfen, diese Fragen zu beantworten.