Direct-Response-TV-Werbung bezieht sich auf Fernsehwerbung, bei der die Zuschauer aufgefordert werden, sofort auf Produktangebote zu reagieren. Während die meisten TV-Werbung das Ziel hat, Markenbekanntheit bei ihrer Zielgruppe zu schaffen, ist Direct Response-Fernsehen, das normalerweise in Form von 60-Sekunden-Werbung oder 30-Minuten-Infomercials stattfindet, stattdessen auf sofortige Ergebnisse ausgerichtet. Fernsehzuschauer erhalten überzeugende, demonstrative Inhalte, die sie auffordern, „jetzt zu handeln“, indem sie eine gebührenfreie Telefonnummer anrufen, an eine bestimmte Postadresse schreiben oder eine bestimmte Website besuchen.
Diese Art der direkten Reaktion, die von der Zielgruppe verlangt wird, wird als „Aufruf zum Handeln“ bezeichnet. Bei Direct-Response-TV-Werbung geschieht dies in der Regel während der gesamten Anzeige oder im dokumentarischen Stil informativer Inhalte, die als Infomercial bezeichnet werden, indem die Kontakttelefonnummer oder Webadresse auf dem Bildschirm angezeigt wird. Diese direkte Aufforderung zum Aufgeben einer Bestellung für das beworbene Produkt wird normalerweise auch von einer gesprochenen Ankündigung begleitet.
Produkte, die in Direct-Response-Werbung im Fernsehen beworben werden, variieren stark. Die meisten sind jedoch für Haushaltsprodukte gedacht, die sowohl einzigartig als auch problemlösend sind. Die typische Strategie vieler Direct-Response-TV-Werbung besteht darin, Schauspielern zu zeigen, die mit gängigen, aber nicht so effektiven Lösungen für Haushaltsbedürfnisse wie Reinigung, Lebensmittelzubereitung oder Lagerung zu kämpfen haben, bevor sie die Wirksamkeit des vorgestellten Produkts demonstrieren.
Diese Produktdemonstrationen, die zusammen mit der verbalen Kommunikation über die einzigartigen Vorteile und dem starken Aufruf zum Bestellen des Artikels gegeben werden, sind normalerweise sehr erfolgreich, um Kundenaufträge zu erhalten. Zum Beispiel kann ein Staubsauger, der so konstruiert ist, dass er sich auch in der kleinsten Ecke effizient bewegen kann, um das Haus sauber zu machen, von einer Person gezeigt werden, die ihn während der Direct-Response-TV-Werbung bedient. Alle Vorteile des Staubsaugers, wie die Möglichkeit, verschiedene Arten von Schmutz auf kleinem Raum aufzunehmen, werden wahrscheinlich von der staubsaugenden Person sowie von mindestens einem anderen Akteur erwähnt. Einer der Schauspieler kann die Bedenken oder Fragen äußern, die die Zuschauer wahrscheinlich haben, z.
Die nächste Einstellung im Werbespot kann dann zeigen, wie ein Schauspieler den Vakuumbeutel einfach und effizient entleert, während die Person, die die Frage gestellt hat, ziemlich beeindruckt agiert. Diese Person kann dann eine neue Frage oder Herausforderung stellen, z. B. fragen, ob das Produkt für die Reinigung von Vorhängen und Treppen geeignet ist. Nachdem diese Bedenken erneut erfolgreich demonstriert wurden und sich alle Eigenschaften des Vakuums als vorteilhaft, einzigartig und problemlösend erwiesen haben, kann ein Anreiz zur sofortigen Bestellung zu den vorherigen Handlungsaufforderungen hinzugefügt werden. Dieser Anreiz wird in der Regel am Ende des Direct Response-TV-Werbesegments gegeben und ist in der Regel ein überzeugendes Angebot wie der Erhalt von kostenlosem Zubehör sowie einem Rabatt für das Anrufen der Nummer auf dem Bildschirm „jetzt!“.