Ein Preismacher ist ein Unternehmen, das auf einem bestimmten Markt großen Einfluss hat, oft bis zu dem Punkt, dass es die Aufwärts- oder Abwärtsbewegungspreise innerhalb dieses Marktes beeinflussen kann. Eine solche Position wird manchmal als monopolistischer Wettbewerb bezeichnet, da der Preismacher einen Einfluss hat, den andere auf demselben Markt konkurrierende Unternehmen nicht haben. Dies steht im Gegensatz zu Preisnehmern, die normalerweise mit den aktuellen Standardpreisen auf dem Markt übereinstimmen, da sie nicht in der Lage sind, genügend Einfluss auszuüben, um diesen Preis in irgendeine Richtung zu bewegen.
Der typische Preismacher ist ein Unternehmen, das einen erheblich größeren Marktanteil hat als jeder seiner Konkurrenten. Darüber hinaus ist die Produktionskapazität des Unternehmens so ausgelegt, dass es in der Lage ist, Waren in Mengen herzustellen, die es ermöglichen, die Produktionskosten auf dem geringstmöglichen Niveau zu halten, wodurch das potenzielle Gewinnpotenzial für jede verkaufte Einheit effektiv erhöht wird. Dieser Stand der Ereignisse ermöglicht es dem Unternehmen, das aktuelle Angebots- und Nachfrageniveau zu untersuchen, den Stückpreis zu ermitteln, der es dem Unternehmen ermöglicht, die höchste Rendite zu erzielen, und effektiv den Standard für die gesamte Branche zu setzen. Im besten Fall ist dieser Stückpreis auch niedrig genug, um Wettbewerber daran zu hindern, niedrigere Preise anzubieten und dennoch einen angemessenen Gewinn zu erzielen.
Wenn dies der Fall ist, legt der Preismacher den Maßstab für die Preisgestaltung für diese Waren und Dienstleistungen fest, und die Wettbewerber müssen diese Preisgestaltung wiederum berücksichtigen, um ihren aktuellen Marktanteil zu halten und im Geschäft zu bleiben. Wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, diese Preise zumindest zu erreichen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass es Kunden verliert und schließlich unrentabel wird, dramatisch an. Aus diesem Grund ist es nicht ungewöhnlich, dass Wettbewerber die Strategien eines Preismachers überwachen und nach Möglichkeit an ihre eigenen Zwecke anpassen.
Um der Fähigkeit eines Preismachers, einen bestimmten Markt zu monopolisieren, gewisse Grenzen zu setzen, schaffen viele Regierungen Agenturen, die Handelsangelegenheiten innerhalb ihrer Grenzen überwachen. In einigen Fällen kann ein Preismacher daran gehindert werden, die Preise auf ein Niveau zu senken, das alle anderen Wettbewerber aus dem Geschäft treiben würde, und damit den Hersteller als Monopol belassen, das den gesamten Markt kontrolliert. Die Motivation für solche Beschränkungen basiert häufig auf dem Konzept, den Verbrauchern immer Wahlmöglichkeiten zu geben, und auch auf der Förderung des Wettbewerbs, der wiederum die Forschung und die Entwicklung neuer und besserer Produkte für den Konsum durch die Kunden fördert.
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