Als Agenturvergütung bezeichnet man den Prozess der Festsetzung der Gebühren für die Leistungen der Agenturen durch deren Kunden. Zu diesen Agenturen gehören Praktiker in Bereichen wie Öffentlichkeitsarbeit, Marketing und Werbung. Es gibt verschiedene Methoden zur Bestimmung der Zahlungen für die von diesen Fachleuten erbrachten Dienstleistungen, die Provisionen, Stundensätze, Einbehaltungsgebühren, Staffelgebühren und die Zahlung nach Ergebnis umfassen können.
Da die meiste Arbeit von Agenturen auf die Förderung der Dienstleistung oder des Produktes des Kunden ausgerichtet ist, erwartet der Kunde in der Regel einen Nutzen aus der Verbindung mit der Agentur. Das fragliche Ergebnis ist in der Regel eine Umsatzsteigerung durch die Anwendung von Marketingtaktiken, kreativen Werbekonzepten und anderen Formen der Werbung für die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens. Infolgedessen können Unternehmen bzw. Auftraggeber und Agentur eine Vereinbarung treffen, bei der die Agenturvergütung auf Provisionsbasis erfolgt. Die Provision als Form der Agenturvergütung ist vorteilhaft, da sie den Prozess rationalisiert, indem sie es dem Kunden und der Agentur erleichtert, die genaue Provision durch Berechnung der erwarteten Leistung der Agentur auszuhandeln.
Bei der Anwendung der Stundensätze als Grundlage für die Berechnung der Agenturvergütung zählt die Agentur die Gesamtstundenzahl, die das betreffende Personal für das Portfolio des Auftraggebers aufwendet. Dies wird mit der Anzahl der Mitarbeiter multipliziert, die für das Projekt des Kunden erwartet werden, sowie Zuschläge für die Hinzurechnung des Gewinns für die Agentur, die das Portfolio verwaltet. Auch die Agenturvergütung ist einfach, weil die Erwartungen beider Parteien klar formuliert sind und der Auftraggeber unabhängig vom Ausgang der Geschäftsbeziehung im Gegensatz zur Zahlung einer Pauschale die tatsächlich geleistete Arbeit vergüten kann.
Das Staffelhonorarverfahren der Agenturvergütung steht im direkten Gegensatz zum Stundensatzverfahren, da es auf einem Festsatz basiert, der ein vereinbarter Prozentsatz des berechneten Gesamtmarketingbudgets für das Projekt sein kann. In diesem Fall können Auftraggeber und Agentur neben dem Festhonorar auch einen klar definierten Bonus vereinbaren. Der Grund für diese Art der Agenturvergütung ist, dass der Bonus und das Fixhonorar vom Ergebnis der von der Agentur erbrachten Leistungen abhängig sind und diese als Motivation für die Erbringung von Ergebnissen dienen. Diese Methode ähnelt der Methode der Zahlung per Ergebnis, die ebenfalls auf der Leistung der Agentur basiert.