Für den Begriff Provision kann es mehrere mögliche Definitionen geben. Es kann sich um eine speziell organisierte Gruppe handeln, die zusammengestellt wurde, um einige Probleme zu lösen oder sich mit einer bestimmten Angelegenheit zu befassen. Im Finanzwesen bedeutet der Begriff meist etwas ganz anderes. Es handelt sich um eine Zahlung, die oft in Prozent ausgedrückt wird, für eine Art von Dienstleistung, die häufig verkaufsorientiert ist.
Eine Reihe von Arbeitnehmern erhält einen Teil oder den gesamten Lohn, indem sie eine Provision für ihre Arbeit erhalten. Börsenmakler, Versicherungsmakler, Verkäufer, Immobilienmakler, Banker und viele andere haben möglicherweise Anspruch auf einen Prozentsatz von dem, was sie verkaufen. Dies ist manchmal das einzige Gehalt, das eine Person erhält, oder es kann ein Prozentsatz von Verkäufen/Deals zusätzlich zu einem reinen Gehalt sein.
Häufig hat der Prozentsatz einen festen Betrag, der jedoch je nach Unternehmen variieren kann. Menschen, die nur auf Provisionsbasis arbeiten, erhalten in der Regel höhere prozentuale Erstattungen als diejenigen, die mit irgendeiner Form von zugrunde liegendem Gehalt arbeiten. Ein Einzelhandelsverkäufer könnte einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes verdienen, vielleicht ein bis zwei Prozent, während ein Immobilienmakler oder Versicherungsmakler einen höheren Prozentsatz verdienen könnte. In bestimmten Fällen werden Provisionsprozentsätze nach Qualität oder Quantität der Ware bewertet. Der Autoverkäufer verdient möglicherweise mehr für den Verkauf eines Neuwagens als für den Verkauf eines Gebrauchtwagens oder kann einen höheren Provisionsrückerstattungssatz für den Verkauf eines bestimmten Automodells bei besonderen Verkaufsveranstaltungen erhalten.
Eine gängige Zahlungsstrategie besteht darin, Personen zuzuweisen, die auf der Grundlage von Ziehungen oder Provisionen arbeiten. Wenn der Umsatz niedrig ist, erhält die Person ein Mindestgehalt, aber bei steigendem Umsatz kann sie einen Teil des Umsatzes und einen Teil des Gehalts erhalten. Alternativ können sie die Ziehung bei weitem übersteigen und werden nur in Prozent des Umsatzes ausgezahlt. Gelegentlich haben die Leute die Wahl zwischen einer Ziehung mit kleinen Prozentsätzen oder einer einzigen Provision mit viel größeren Prozentsätzen. Natürlich kann es riskant sein, nur nach einem Prozentsatz des Umsatzes bezahlt zu werden, wenn die Nachfrage oder der Preis stark sinkt, aber begabte Verkäufer oder andere Agenten werden diese Erstattungsstrategie möglicherweise aufgrund des zusätzlichen Geldes, das sie beim Verkaufen verdienen, als lohnenswert empfinden.
Für diejenigen Mitarbeiter, die Provisionen machen, gelten bestimmte Überlegungen. Vertriebsarbeit bedeutet in der Regel magere Zeiten und jeder im Vertrieb, Investment oder verwandten Unternehmen muss wissen, wie man mit Gehalt umgeht, wenn weniger Gehalt verdient wird. Denjenigen, die regelmäßig nach dem Prozentsatz des Umsatzes leben, wird empfohlen, Budgets zu erstellen, in denen ein Teil ihres Geldes für umsatzschwache Monate abgelegt wird. Die meisten Verkäufer und Agenten kennen das inhärente Risiko, Provisionen anstelle eines Gehalts zu erzielen, und feiern ihre großen Verkäufe, indem sie Bankgeschäfte tätigen oder einen Teil ihres Geldes für die Zeiträume investieren, in denen keine Provisionen verdient werden.
Für den Käufer ist es manchmal nützlich zu wissen, welcher Geldbetrag direkt an das Gehalt eines Verkäufers oder Agenten geht. Manche Leute möchten zum Beispiel nicht, dass ein Immobilienmakler ihre Häuser verkauft, weil sie wissen, dass dieser Makler einen bestimmten Betrag des Erlöses behalten darf. Unternehmen müssen in der Regel direkt angeben, wie viel Prozent ihrer Mitarbeiter bezahlt werden, und einige Unternehmen machen dies zu einem Verkaufsargument. Eine Reihe von Online-Aktiengesellschaften erlauben es jetzt, zu einer klar beworbenen Gebühr pro Trade zu handeln, oder andere Unternehmen prahlen damit, dass ihre Mitarbeiter keine Provisionen zahlen und setzen die Kunden daher nicht unter Hochdruck.