Eine Konzentrationsstrategie ist eine Art von Ansatz, der sowohl in Geschäfts- als auch in Investitionssituationen verwendet wird. Als Geschäftsansatz beinhaltet die Strategie, dass ein Unternehmen den größten Teil seiner Ressourcen auf die Entwicklung eines bestimmten Produkts oder zumindest einer kleinen Gruppe von Produkten konzentriert, die auf einen bestimmten Markt ausgerichtet sind. Als Anlageansatz erfordert eine Konzentrationsstrategie die Auswahl einer kleinen Gruppe von Aktien, um das Portfolio zusammenzustellen, anstatt eine stärker diversifizierte Sammlung von Anlagen zu wählen. Mit einer Konzentrationsstrategie sind sowohl Vorteile als auch potenzielle Verbindlichkeiten verbunden, einschließlich des Potenzials, so in einen Markt investiert zu sein, dass ein plötzlicher Konjunktureinbruch zum Scheitern führen könnte.
Bei der Anwendung in einem Geschäftsbetrieb besteht der Zweck einer Konzentrationsstrategie darin, der Produktlinie und dem Markt, auf dem das Unternehmen konkurrieren möchte, einen einzigartigen Fokus zu verleihen. Dies kann manchmal dazu führen, dass ein bestimmtes Unternehmen als Spezialist oder Experte in einer bestimmten Branche angesehen wird, da alle Ressourcen darauf ausgerichtet sind, die bestmöglichen Produkte in diesem Bereich zu entwickeln und zu vermarkten. Manchmal kann ein Unternehmen diesen Spezialisierungskurs wählen und so viel Erfolg haben, dass es beginnt, in dieser Branche den Standard zu setzen und den Maßstab zu liefern, den Wettbewerber anstreben müssen, um im Geschäft zu bleiben.
Im Erfolgsfall ermöglicht die Konzentrationsstrategie den Aufbau einer guten Reputation in einem Markt sowie die Generierung eines signifikanten Namenswerts bei den Verbrauchern. Tatsächlich kann sich der Name des einzelnen Produkts so in den Köpfen der Verbraucher verankern, dass er als umgangssprachlicher Begriff für alle Produkte dieser Art verwendet wird, unabhängig davon, ob sie vom Unternehmen hergestellt werden oder nicht. Gleichzeitig wird oft die Wahrnehmung von Überlegenheit gepflegt, basierend auf der Tatsache, dass das Unternehmen das Eine macht und es gut macht.
Obwohl eine Konzentrationsstrategie sehr gut funktionieren kann, birgt dieser Ansatz einige potenzielle Fallstricke. Verlagerungen in der Nachfrage der Verbraucher könnten dazu führen, dass der Markt für das einzelne Produkt schrumpft, was das Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten bringen könnte. Technologische Innovationen können das Produkt obsolet machen und die Produktion effektiv beenden. Unternehmen, die sich nicht diversifizieren, sind in Konjunkturabschwächungen oft anfällig, insbesondere wenn das betreffende Produkt eher als Luxus denn als Notwendigkeit wahrgenommen wird. Wenn das Unternehmen nicht über ausreichende finanzielle Reserven verfügt, um den Abschwung zu überstehen, besteht eine gute Chance, dass das Unternehmen scheitert.