Der reale Markt ist die Spanne zwischen dem Preis, der für ein Produkt verlangt wird, und dem Betrag, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist. Die Ermittlung der Reichweite dieses Marktes beinhaltet nicht unbedingt die Ermittlung des fundamentalen Wertes des Produkts oder sogar des Verkaufspreises, den das Produkt auf anderen Märkten verlangt. Sowohl Käufer als auch Verkäufer versuchen, den Umfang des realen Marktes zu identifizieren, während sie versuchen, eine Transaktion zu schaffen, die für beide Seiten vorteilhaft ist.
Für den Verkäufer kann das Verständnis des aktuellen realen Marktes die Verkaufschancen erhöhen. Bei der Festsetzung des Angebotspreises müssen häufig die aktuelle Nachfrage nach dem Produkt berücksichtigt und die Preise von Konkurrenzprodukten betrachtet werden, die ihrer Natur nach ähnlich und für den Verbraucher leicht verfügbar sind. Wenn das Ziel darin besteht, das aktuelle Geschäft aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Geschäfte abseits von Wettbewerbern zu erzielen, wird der Verkäufer die Preisvorstellung auf einem Niveau festlegen, das mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregt und die Verbraucher mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kauf motiviert.
Käufer versuchen auch, den Umfang eines realen Marktes zu bestimmen, da dieser sich auf ein Produkt bezieht, das sie erwerben möchten. Hier liegt der Fokus darauf, den Grad des Interesses an dem Produkt zu bestimmen und den Nutzen für den Käufer zu bestimmen. Von dort aus schaut sich der Käufer das verfügbare Angebot an Wettbewerbsprodukten an, vergleicht sie hinsichtlich Wert und Qualität und gelangt zu einem Preis, den er oder sie bereit ist zu zahlen, um das Produkt zu besitzen. Im besten Fall entspricht der Betrag, den der Käufer zu zahlen bereit ist, dem vom Verkäufer gewünschten Preis, sodass beide Parteien von der Transaktion profitieren können.
Das Konzept eines realen Marktes ist auch in der Investitionstätigkeit üblich. Hier wird sich ein Händler sowohl die Geld- als auch Briefkurse, die mit einer bestimmten Transaktion verbunden sind, genau ansehen. Im Idealfall kann der Händler den Geldkurs eines potenziellen Käufers mit dem Briefkurs eines Verkäufers abgleichen, wodurch es möglich wird, das Geschäft zu vermitteln, beide Parteien mit den Bedingungen der Transaktion zufrieden zu stellen und Gebühren für das vermittelte Geschäft zu erheben.
Eine andere Anwendung eines realen Marktes kann die Entwicklung einer Anlagestrategie beinhalten, die vorsieht, Aktien eines bestimmten Wertpapiers zu kaufen, wenn es einen bestimmten Preis erreicht, und diese Aktien dann zu einem bestimmten höheren Preis zu verkaufen. Bei dieser Anordnung gibt der Anleger dem Händler Anweisungen, jedes Segment der Order auszuführen, wenn und sobald diese Geld- und Briefkurse tragfähig werden. Eine solche Strategie kann es dem Anleger ermöglichen, eine beträchtliche Rendite zu erzielen, vorausgesetzt, er kann den Vermögenswert so lange halten, wie es für das gewünschte Ergebnis erforderlich ist.
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