Konsignationsware ist eine Art Verkaufsvereinbarung, bei der sich der Verkäufer verpflichtet, die Ware an einen Käufer weiterzuleiten, mit der Maßgabe, dass die Zahlung für diese Ware erfolgt, wenn der Käufer sie an seine Kunden verkaufen kann. In der Zwischenzeit fungiert der Verkäufer weiterhin als rechtmäßiger Eigentümer der Ware und hat die Möglichkeit, die Rückgabe der Ware zu verlangen. In der Regel sieht die Vereinbarung zwischen den beiden Parteien vor, dass die auf der Kommission befindlichen Waren für einen bestimmten Zeitraum im Besitz des Käufers bleiben, sodass der Käufer die Möglichkeit hat, die Ware zu verkaufen und mit dem Verkäufer abzurechnen.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu verstehen, wie eine Warensendung funktioniert, besteht darin, einen Verkäufer in Betracht zu ziehen, der viele 100 Kleider zum Verkauf hat. Der Besitzer eines Kleidergeschäfts bietet an, die Ware in Kommission zu kaufen, wobei er sich bereit erklärt, für jedes Kleid des Loses einen festen Betrag zu zahlen. Der Vertrag über die gelieferte Ware räumt dem Eigentümer eine Frist von sechs Monaten ab Vertragsbeginn bzw. Lieferdatum ein, um die Kleider im Laden auszustellen, zu verkaufen und die Kleider zu bezahlen. Am Ende der sechs Monate zahlt der Besitzer jedes verkaufte Kleid und trifft Vorkehrungen, um nicht verkaufte Kleider gegen Gutschrift zurückzugeben.
Damit die Ware auf Sendung funktioniert, legt der Inhaber des Kleidergeschäfts den Einzelhandelspreis für jedes Kleid auf einen Betrag fest, der ausreicht, um den Stückpreis zuzüglich aller anderen Kosten, wie z. Aufzeichnungen werden sorgfältig geführt, damit der Besitzer immer weiß, wie viele Kleider noch im Inventar sind. Dadurch ist es möglich, den Verkäufer stets über den aktuellen Stand des Loses zu informieren, was eine Anpassung der am Ende der Vertragslaufzeit vernünftigerweise zu erwartenden Zahlungshöhe sowie der Höhe der eventuell anfallenden Rücksendungen erleichtert.
Mit einer Konsignationsvereinbarung sind eine Reihe von Vorteilen verbunden. Käufer haben die Möglichkeit, die Ware im Voraus zu erwerben und dem Verkäufer aus Treu und Glauben nichts oder nur einen geringen Betrag zu zahlen. Vorausgesetzt, die Ware kann innerhalb des im Kaufvertrag angegebenen Zeitraums verkauft werden, kann der Käufer problemlos genug zur Bezahlung der Bestellung beiseite legen und gleichzeitig den sofortigen Zugriff auf den Gewinn genießen. Verkäufer profitieren davon, dass sie einen Verkauf arrangieren können, der wahrscheinlich bis zu einem bestimmten Datum in der Zukunft Einnahmen erzielen wird, was bei der Planung zukünftiger Ausgaben sehr hilfreich sein kann.
Ein Konsignationsgeschäft kann nahezu jede Art von Waren umfassen, von Haushaltswaren über Kleidung bis hin zu Fahrzeugen. Sofern die Einzelheiten des Kaufvertrages dem Käufer ausreichend Zeit zur Weiterveräußerung der gekauften Ware geben und der Verkäufer einen für die in den Kaufvertrag enthaltenen Artikel als angemessen erachtet, kann die Vereinbarung für alle Beteiligten sehr lukrativ sein. Es muss darauf geachtet werden, Bedingungen auszuhandeln, die keiner der Parteien besondere Härten auferlegen, da dies Probleme für den aktuellen Deal aufwerfen und die Möglichkeit einer zukünftigen Geschäftstätigkeit ausschließen könnte.