Die Preiswahrnehmung ist eine Marketingstrategie, die von Unternehmen verwendet wird, um den Gesamtumsatz zu steigern. Obwohl die Praxis die verkauften Produkte nicht unbedingt falsch darstellt, wird sie oft als verdeckter oder leicht verdeckter Ansatz angesehen. Der Erfolg dieser Strategie hängt von der Verbraucherpsychologie ab, denn die Botschaft muss die Kunden davon überzeugen, dass teure Artikel preislich nicht so weit von preiswerteren Produkten entfernt sind. Letztlich liegt es an den Kunden, zu entscheiden, ob Produkte ihre Investition rechtfertigen oder nicht.
Ein Unternehmen kann manchmal davon profitieren, den Wert von High-End-Produkten herunterzuspielen, anstatt teure Artikel als etwas Besonderes zu behandeln. Diese Art von Psychologie könnte aufgrund der Preiswahrnehmung funktionieren, bei der Verbraucher die Kosten für Artikel trotz des möglicherweise an den Produkten angebrachten Preisschilds interpretieren. Die Positionierung teurer Produkte im gleichen Bereich wie weniger teures Inventar könnte die Preiswahrnehmung des Verbrauchers so verändern, dass die Diskrepanz zwischen High-End- und Low-End-Artikeln geringer zu sein scheint.
Wenn ein teures Produkt vermarktet wird, um einen ähnlichen Zweck zu erfüllen wie weniger teure Artikel, kann es für die Verbraucher akzeptabler sein. Ohne es zu wissen, könnten Kunden kostspielige Artikel mit ihren billigeren Gegenstücken gleichsetzen, einfach aufgrund der Art und Weise, wie die Artikel vermarktet und in einem Einzelhandelsgeschäft platziert werden. In der Folge könnten Verbraucher eher geneigt sein, einfach aufgrund der Preiswahrnehmung mehr für einen Artikel zu bezahlen. Solange Kunden einen Preis als akzeptabel verstehen, auch wenn er das Ergebnis strategischer Marketingbemühungen eines Einzelhändlers oder Herstellers ist, können sie davon überzeugt werden, einen höherpreisigen Kauf zu tätigen, der ansonsten ignoriert würde.
Die Preiswahrnehmung könnte gegen ein Unternehmen wirken, wenn sich ein Kunde getäuscht fühlt. Köder und Schalter sind beispielsweise eine weitere Marketingtaktik, die Unternehmen anwenden können, wenn sie ethisch korrekt durchgeführt werden. Es ist die Praxis, einen preiswerten Artikel zu bewerben, aber später zu versuchen, fragenden Kunden einen höherpreisigen Artikel zu verkaufen. Händler können den Verkauf ankurbeln, indem sie die Kundenanfrage als Gelegenheit nutzen, den günstigeren Artikel gegen ein teureres Produkt auszutauschen. Versierte Verbraucher fallen möglicherweise nicht auf diese Strategie herein und die Preiswahrnehmung könnte eine weniger überzeugende Taktik sein, wenn sich Kunden bereits entschieden haben, einen bestimmten Betrag für einen Artikel zu bezahlen.
Unternehmen, die nicht versuchen, von der Preiswahrnehmung zu profitieren, würden sich stattdessen darauf konzentrieren, den Verbrauchern Transparenz zu bieten. Dies ist ein Marketingansatz, der versucht, so viele Informationen und Kontext wie möglich über einen Kauf bereitzustellen, einschließlich der potenziellen Risiken, die mit einem Artikel verbunden sind. Folglich treffen die Verbraucher weniger wahrscheinlich eine Auswahl, die sie später vielleicht bereuen.