Ein Versicherungskaufmann verkauft Versicherungspolicen. Einige Versicherungsverkäufer verkaufen nur eine Art von Versicherung, während andere möglicherweise mehrere Arten verkaufen. Beispielsweise kann ein Versicherungsverkäufer nur Lebensversicherungen verkaufen, während andere Lebens-, Berufsunfähigkeits- und Sachversicherungen verkaufen. Einige Versicherungsverkäufer arbeiten für eine einzige Versicherungsgesellschaft und verkaufen nur die Versicherungsprodukte dieser Firma. Andere sind unabhängige Verkäufer und verkaufen Versicherungen, die von vielen verschiedenen Unternehmen angeboten werden.
Ein Versicherungsverkäufer, der sich für den Verkauf von Lebensversicherungen entscheidet, hilft Menschen, sich nach dem Tod um ihre Angehörigen zu kümmern. Diese Policen zahlen Geld an benannte Begünstigte aus, wenn der Versicherungsnehmer stirbt. Die Krankenversicherung ist ein weiteres Produkt, das ein Versicherungsverkäufer verkaufen kann. Diese Policen sollen helfen, die medizinische Versorgung im Bedarfsfall zu bezahlen. Einige Versicherungsagenten verkaufen auch eine Zahnversicherung, die zur Deckung der Kosten der Zahnbehandlung beiträgt, und eine Invalidenversicherung, die Leistungen bietet, wenn der Versicherungsnehmer erwerbsunfähig wird.
Einige Versicherungsverkäufer verkaufen auch Sachversicherungen, einschließlich Policen, die Verluste durch Brände, Diebstahl und andere Schadensereignisse abdecken, die ein Haus oder ein Geschäft betreffen können. Ein Versicherungsverkäufer kann auch eine Autoversicherung verkaufen, die Menschen hilft, im Falle eines Autounfalls versichert zu bleiben. Er kann auch Versicherungen verkaufen, die Produkthaftungsansprüche oder Kunstfehlerklagen abdecken. Ein Versicherungsverkäufer kann Versicherungen an Einzelpersonen und Unternehmen verkaufen oder sich auf den Verkauf an einen einzelnen Kundentyp spezialisieren. In einigen Fällen kann ein Versicherungsvermittler sogar Investmentfonds und Renten verkaufen.
Neben dem Verkauf verschiedener Versicherungsarten kann ein Versicherungskaufmann auch andere Aufgaben übernehmen. Er kann Ratschläge zur Risikominimierung geben und sogar Finanzplanungsdienstleistungen anbieten. Versicherungsverkäufer führen auch Kundenaufzeichnungen und erstellen versicherungsbezogene Berichte. Bei Bedarf kann eine Person in diesem Feld Kunden daran erinnern, dass ihre Zahlungen fällig sind. Hat ein Kunde einen Unfall oder einen Schaden erlitten, kann ein Versicherungsvertreter ihn auch bei der Geltendmachung seines Anspruchs beraten.
Die Voraussetzungen, um Verkäufer zu werden, können von Ort zu Ort unterschiedlich sein. Oft bevorzugen Unternehmen, die Versicherungsverkäufer beschäftigen, diejenigen, die einen Hochschulabschluss erworben haben. Eine Arbeitsstelle kann jedoch nur mit einem Abitur oder einem gleichwertigen Abschluss gesichert werden, wenn sie über ein Verkaufstalent oder entsprechende Erfahrung verfügt. Vielerorts muss eine Person eine Versicherungsprüfung ablegen, um eine Versicherung mit einem Unternehmen oder als unabhängiger Vermittler verkaufen zu können.