Betriebseinnahmen sind alle Arten von Einkünften, die durch das Tagesgeschäft eines Unternehmens erzielt werden. Einnahmen dieser Art umfassen normalerweise alle Einnahmen, die aus Verkaufsbemühungen oder der Vermietung von Vermögenswerten im Besitz des Unternehmens stammen. Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, einen stetigen Fluss der Betriebseinnahmen zu etablieren und so sicherzustellen, dass der Geschäftsbetrieb weiterhin mit Gewinn betrieben werden kann.
Um den Betriebsertrag zu berechnen, ist es notwendig zu bestimmen, was den normalen Geschäftsbetrieb des Unternehmens ausmacht. Dies beinhaltet häufig den Direktverkauf an Stammkunden sowie jede Vermietungs- oder Leasingaktivität, die mit Immobilien oder Ausrüstung im Eigentum des Unternehmens verbunden ist. Alle diese Erlösformen werden dann angepasst, um etwaige Rabatte oder Rücksendungen zu berücksichtigen, die während des betrachteten Zeitraums erfolgen. Nachdem diese Anpassungen vorgenommen wurden, ist es möglich, den Nettobetriebsertrag für den Zeitraum zu bestimmen und diesen Wert mit den Betriebskosten zu vergleichen. Unter der Annahme, dass die Einnahmen die Kosten übersteigen, arbeitet das Unternehmen profitabel und hat gute Chancen, weiterhin tragfähig zu bleiben.
Unternehmen suchen aktiv nach Möglichkeiten, ihre Betriebseinnahmen zu steigern. Dies kann in Form von Zusatzprodukten geschehen, die dazu dienen, mit anderen angebotenen Produkten zusammenzuarbeiten oder diese anderweitig zu unterstützen, oder um aktiv eine Präsenz bei einem breiteren Verbraucherkreis zu pflegen. Oft geht es darum, die Produktionsanstrengungen so effizient wie möglich zu nutzen, damit mit der gleichen Ressourcenmenge die höchste Produktmenge hergestellt wird. Falls mehr Produkte verkauft werden können, erhöht dies wiederum den Bruttoumsatz und wirkt sich für einen bestimmten Zeitraum positiv auf die Höhe des Nettoumsatzes aus.
Einige Unternehmen erleben Situationen, in denen die Betriebseinnahmen für einen bestimmten Zeitraum die Betriebskosten nicht überschreiten. Dies gilt insbesondere für Branchen, in denen die Verbrauchernachfrage stark von saisonalen Faktoren beeinflusst wird. Wenn dies der Fall ist, versuchen Unternehmen, während der Jahreszeiten mit hoher Nachfrage hohe Betriebseinnahmen zu erzielen, und verwenden diese Erlöse, um den Betrieb außerhalb der Saison fortzusetzen. Für Unternehmen, die nicht von saisonalen Veränderungen der Verbrauchernachfrage betroffen sind, kann ein Zeitraum, in dem die Betriebseinnahmen die Betriebskosten nicht decken, ein starker Indikator für drohende finanzielle Probleme sein, die den gesamten Betrieb beeinträchtigen könnten. In diesem Szenario sollten Schritte unternommen werden, um die Ursachen für die Disparität zu isolieren und so schnell wie möglich zu beheben.