Die Schlüsselfaktoren eines profitablen Unternehmens können variieren, erfordern jedoch im Allgemeinen eine organisierte Struktur von Geschäftsstrategien. Die meisten Unternehmen haben eine Chance, profitabel zu werden, indem sie einen schriftlichen Plan haben, der die Vision für das Unternehmen umreißt. Marktschwankungen und andere externe Kräfte können die Rentabilität beeinträchtigen, aber der Geschäftsplan bietet eine schriftliche Beschreibung dessen, was das Unternehmen für den Erfolg benötigt. Der Geschäftsplan bereitet einen Geschäftsinhaber auf reale Hindernisse und wahrgenommene Bedrohungen für ein profitables Geschäft vor. Im Allgemeinen umfassen Bestandteile eines profitablen Geschäftsplans Marketingbemühungen, Verkaufsstrategien und die Betriebskosten für die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung.
In der Regel beinhaltet ein Businessplan auch einen Marketingplan. Werbung, Kundenbindung und Bedarfsabgleich mit Geschäftslösungen sind typische Bestandteile des Plans. Ein Marketingplan kann auch Strategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Bindung bestehender Kunden skizzieren.
Marketingpläne können die Verkaufsstrategie des Unternehmens unterstützen. Diese Bemühungen basieren normalerweise auf der Branche, den Unternehmenszielen und seinen Produkten oder Dienstleistungen. Ein Teil der Marketingstrategie für ein profitables Unternehmen kann auch auf bestimmte Kunden abzielen, indem der geografische Standort, die Kultur und die Demografie berücksichtigt werden.
Die Verwendung eines Marketingplans zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen ist im Allgemeinen ein kritischer Faktor für die Rentabilität, der oft an die Verkaufsstrategie gebunden ist. Zusammen können ein Marketingplan und eine Vertriebsstrategie aufzeigen, wie sich Angebot und Nachfrage auf die Unternehmensgewinne auswirken. Dies betrifft auch externe Faktoren, die den Geschäftserfolg zunichte machen können.
Das Verständnis der Kaufgewohnheiten aktueller und potenzieller Kunden kann es einem Unternehmen ermöglichen, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu entwickeln. Im Allgemeinen könnte sich die Vertriebsstrategie ohne das richtige Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage direkt auf das Ergebnis auswirken. Darüber hinaus könnte die Erstellung einer Vertriebsstrategie die Vorteile des Unternehmens und die Befriedigung der Kundenbedürfnisse hervorheben.
Wenn die Kundennachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gering ist, verringert ein Warenüberschuss den Umsatz. Ein Unternehmen wird die Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung einstellen oder reduzieren, bis die Verbrauchernachfrage anzieht. Eine starke Nachfrage kann die Verkaufsprognosen erhöhen und dadurch die Produktion steigern.
Angebot und Nachfrage können sich auch darauf auswirken, wie viel ein Unternehmen für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen kann. Eine geringe Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung könnte niedrigeren Preisen entsprechen und bestimmen, ob ein Unternehmen profitabel ist. Umgekehrt kann eine hohe Nachfrage den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung steigern und zu einem Anstieg der Unternehmensgewinne führen.
Entscheidungsträger in einem profitablen Geschäft bestimmen normalerweise den Preispunkt – einen Betrag, der einen fairen Preis widerspiegelt – basierend auf der prognostizierten Nachfrage. Wenn der Preis zu hoch ist, kaufen Verbraucher möglicherweise weniger, insbesondere wenn sie nicht in der Lage sind, den geforderten Preis zu zahlen. Verbraucher können bei einem Wettbewerber kaufen, der das gleiche oder ein ähnliches Produkt günstiger verkauft oder einfach darauf verzichten.
Betriebskosten können sich auch auf die Rentabilität eines Unternehmens auswirken. Die Betriebskosten der Herstellung von Gütern oder Dienstleistungen umfassen im Allgemeinen Arbeit, Material und Ausrüstung. Zu hohe Ausgaben für Betriebskosten können zu höheren Preisen führen und ein Unternehmen kann weniger Gewinne erzielen.