Der Verkauf von Radiowerbung stellt den Verkauf von Sendezeit bei lokalen Radioorganisationen dar, in der Regel an lokale Unternehmen und gemeinnützige Organisationen. Diese Art der Werbung ist eine der ältesten Formen der Unternehmenswerbung. Verschiedene Faktoren können den Verkauf von Radiowerbung an Unternehmen beeinflussen, und viele dieser Faktoren hängen vom lokalen Markt und dem Radiosender ab. Zu diesen Faktoren gehören die Zeit der Werbung, der Wettbewerb mit anderen Sendern, die verfügbaren Arten der Werbung und die Kosten der Werbung. Andere wirtschaftliche Faktoren können wie bei jedem anderen Geschäft zu Zeiten mit höheren oder geringeren Umsätzen führen.
Werbung in Radiosendern passt oft zu einem bestimmten Format. Die gängigsten Längen von Radiowerbung sind 30- oder 60-Sekunden-Spots. Unternehmen können in der Regel wählen, welche Länge sie wünschen, wobei 30-Sekunden-Spots oft billiger sind. Der Verkauf von 30-Sekunden-Spots erfordert mehr Umsatz für die Sender, um ihre Werbeplätze zu füllen.
Wettbewerb ist ein weiterer Faktor, der den Verkauf von Radiowerbung beeinflusst. Viele Radiosender passen zu bestimmten Genres oder Musikstilen. In anderen Fällen verlassen sich Radiosender möglicherweise eher auf Infomercials oder Talkshows als Hauptunterhaltungsform. Neben der Übertragung auf Amplitudenmodulations- (AM) oder Frequenzmodulationsbändern (FM) spielen oft die Anzahl der Radiosender und die Art der Formate oder Musikstile eine große Rolle. Unternehmen müssen oft auswählen, welche Station und/oder welche Stationen sie verwenden sollen, wenn sie Radio-Werbe-Slots auswählen.
Die Art der Radiowerbung hängt oft von der Tageszeit ab, zu der ein Unternehmen wirbt. Die Verkaufspreise für Radiowerbung hängen oft von der Popularität der Sendungen oder der Musikstunden eines Senders ab. Zum Beispiel haben Radiosender typischerweise Morgen-, Mittags- und Fahrtzeit-Werbung verfügbar. Die Verfügbarkeit von Slots zu jeder dieser bestimmten Zeiten ist oft ein wichtiger Faktor beim Verkauf von Radiowerbung. Ein Radiosender mit unpopulären Sendungen wird in diesen Zeiten oft Schwierigkeiten haben, diese Werbespots zu verkaufen.
Die Kosten sind ein weiterer – und oft wichtiger – Faktor, der den Verkauf von Radiowerbung beeinflusst. Ein Radiosender muss die Preise für seine Werbespots sorgfältig festlegen, um mit anderen Sendern wettbewerbsfähig zu sein. Kostenfaktoren hängen oft von der Tageszeit, dem Radioprogramm, in dem die Werbung läuft, und dem Radiotalent ab, das die Werbung liest. Wenn ein Radiosender teure Radiowerbung hat, bietet er Unternehmen möglicherweise kostenlose Spots an, um Verkäufe anzukurbeln. Kostenlose Werbung kann zusätzliche Erwähnungen im Radio oder Sponsoring für Unternehmen zur Zahlung der Werbekosten enthalten.