Die Rolle des Produktlebenszyklus im Marketing besteht hauptsächlich in der Absatzprognose. Die unterschiedlichen Phasen des Produktlebenszyklus von der Einführung bis zur Reife sind unvermeidlich und korrespondieren typischerweise mit vorhersehbaren Umsatzsteigerungen und -rückgängen. Auf diese Weise ermöglichen die Faktoren des Produktlebenszyklus die Planung von Geschäftsstrategien im Einklang mit dem Marketing-Mix, um das Potenzial der Marke in jeder Phase zu maximieren.
Zum Beispiel ist das Produkt in der frühesten Phase des Zyklus dem Zielmarkt nicht bekannt, sodass der Werbeteil des Marketing-Mix eine starke Betonung erfordert. Der gesamte Marketing-Mix aus „Produkt, Preis, Ort oder Vertrieb und Promotion“ wird dann strategisch genutzt, um bei der Zielgruppe Aufmerksamkeit und Begehrlichkeit zu schaffen. Wenn die Einführungsphase des Produktlebenszyklus im Marketing nicht effektiv gehandhabt wird, kann es sein, dass der Artikel das Interesse oder die Aufmerksamkeit seiner Kunden nicht auf sich zieht. Ein erfolgreiches Product Lifecycle Management ist in allen Phasen entscheidend, aber besonders wichtig ist es, bei der Markteinführung von neuen Artikeln genügend Markenbekanntheit zu schaffen.
Nach einer erfolgreichen Einführungsphase im Produktlebenszyklus im Marketing wird der Umsatz typischerweise steigen. Wenn dies nicht der Fall ist, verbringen Vermarkter wahrscheinlich einige Zeit mit der Produktentwicklung und probieren andere Werbestrategien aus. Diese Wachstumsphase des Produktlebenszyklus im Marketing ist oft lang, wobei viel Wert auf die Schaffung einer starken Markenbotschaft gelegt wird. Wenn sich beispielsweise ein Getreideprodukt nicht wie erwartet verkauft, kann eine Marktforschung durchgeführt werden, um herauszufinden, wie der Artikel besser vermarktet werden könnte, um die Bedürfnisse und Wünsche des Zielkonsumenten zu befriedigen. Vermarkter müssen dem Wachstumsteil des Produktlebenszyklus große Aufmerksamkeit schenken, da dies normalerweise die Phase ist, in der die meisten Verkäufe erzielt werden.
Wenn das Produkt sein maximales Wachstum durch Lifecycle-Management-Strategien erreicht hat, bedeutet dies, dass das Produkt im Laufe der Zeit gereift ist und neue Produkte in seiner Kategorie dazu neigen, den Umsatz zu reduzieren. Die Reifephase des Produktlebenszyklus im Marketing ist der letzte Teil, wenn der Umsatz sinkt. Die Höhe des Umsatzrückgangs aufgrund der Marktreife des Produkts hängt von vielen Faktoren ab, wie der Relevanz für die Zielgruppe und der Stärke der Produkte der Wettbewerber. Obwohl das Produkt während der Reifephase weiter verkauft werden kann und sich sogar noch einigermaßen gut verkaufen kann, ist die Verkaufsmenge in diesem Zeitraum in der Regel viel geringer als in der früheren Wachstumsphase des Vermarktungslebenszyklus.
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