Für jede Person oder jedes Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten, spielen die richtige Preisstrategie und -taktik eine entscheidende Rolle im Marketingprozess für Produkte oder Dienstleistungen. Angesichts der Tatsache, dass es viele Preisstrategien gibt, hängen die Determinanten für die genaue Preisstrategie und -taktik in einer bestimmten Situation von bestimmten Kriterien ab, darunter die Art der Produkte oder Dienstleistungen, der Zweck der Anwendung der Preisstrategie und das Umfeld in welche Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden. Die richtige Preisstrategie und -taktik kann auch eine Kombination dieser Faktoren sein, einschließlich der Bestimmung der demografischen Zielgruppe der Verbraucher, auf die die Preisstrategie ausgerichtet ist.
Die Bedeutung einer Analyse einer demografischen Zielgruppe des Zielkonsumenten bei der Suche nach der richtigen Preisstrategie und -taktik liegt darin begründet, dass es dem Vermarkter ermöglicht, die Preisgestaltung der Produkte oder Dienstleistungen an die Zielgruppe der Zielkunden anzupassen. Dies lässt sich am Beispiel eines Unternehmens veranschaulichen, das Jeans für Teenager und erwachsene Männer herstellt. Ein solches Unternehmen könnte beschließen, den Preis der Jeans für Jungen im Teenageralter entsprechend der wahrgenommenen finanziellen Leistungsfähigkeit der Zielgruppe festzulegen. In diesem Fall betrachtet das Unternehmen die Gesamtproduktionskosten oder die Gesamtkosten für die Herstellung der Jeans im Verhältnis zum niedrigsten Preis, den es für die Jeans festlegen kann, und erzielt dennoch einen Gewinn. Auf der anderen Seite könnte das Unternehmen entscheiden, dass die Zielgruppe der Teenager-Jeans die Kinder wohlhabender Eltern sind Preisstrategie anzuwenden.
Eine weitere Anwendung der Preisstrategie und -taktik lässt sich aus dem Ziel des Vermarkters für das Produkt oder die Dienstleistung ableiten. Zum Beispiel könnte der Besitzer eines Lebensmittelgeschäfts, der versucht, Produkte loszuwerden, deren Mindesthaltbarkeitsdatum erreicht ist, sich für die Preisstrategie entscheiden, die Produkte herabzusetzen. Diese Art der Preisstrategie kann in diesem Fall aufgrund der Tatsache, dass die Produkte kurz vor dem Auslaufen stehen, angewendet werden. In einem solchen Fall wäre dem Besitzer eines Lebensmittelgeschäfts am besten gedient, indem er alles, was er oder sie von den Produkten kann, bevor sie ihr Verfallsdatum erreichen, retten.