Las empresas a menudo dedican grandes cantidades de tiempo y esfuerzo al desarrollo de una estrategia de precios comerciales. Estas estrategias generalmente se relacionan con la forma en que una empresa valora los bienes o servicios de consumo que vende en el mercado econ?mico. Las estrategias de fijaci?n de precios son importantes porque las empresas que no recuperan los costos comerciales sufrir?n un flujo de caja deficiente y posiblemente quiebra. Las empresas eligen la mejor estrategia en funci?n de las condiciones actuales del mercado, el tama?o de las operaciones de la empresa y el n?mero de competidores en el mercado. Algunos ejemplos de estrategias de precios comerciales son penetraci?n, econom?a, descremado, paquete y promoci?n.
Las condiciones actuales del mercado son importantes al seleccionar una estrategia de fijaci?n de precios de negocios porque el ingreso del consumidor fluct?a dependiendo de la pol?tica fiscal y monetaria del gobierno. Los gobiernos generalmente dictan la cantidad de dinero disponible en el mercado econ?mico. Las pol?ticas monetarias restrictivas restringen el flujo de dinero, lo que puede reducir los ingresos y el poder adquisitivo. Las pol?ticas flexibles proporcionar?n m?s dinero en el mercado, pero tambi?n aumentar?n la inflaci?n. La inflaci?n se define cl?sicamente como demasiados d?lares persiguiendo muy pocos bienes; finalmente, la inflaci?n erosiona el poder adquisitivo.
El tama?o de una empresa y sus competidores son dos factores que funcionan en conjunto cuando se selecciona una estrategia de precios de negocios. Las peque?as empresas pueden tener dificultades para poner precios competitivos a los competidores m?s grandes que tienen una econom?a de escala a su favor. Los propietarios de peque?as empresas generalmente se centran en nichos de mercado o necesidades insatisfechas de los consumidores para cobrar un precio en el que puedan obtener ganancias, incluso si el precio es m?s alto que el promedio del mercado. Las empresas m?s grandes a menudo pueden dictar el precio que est?n dispuestas a aceptar debido a su dominio del mercado. Sin embargo, estas compa??as deben socavar a los competidores para retener la participaci?n de mercado, si es necesario.
Una estrategia de precios de negocios puede cambiar con el tiempo, dependiendo del ciclo de vida de los productos y la operaci?n de una empresa. El precio de penetraci?n permite a las compa??as establecer precios de productos que son artificialmente bajos para ganar participaci?n de mercado y luego aumentar los precios de forma incremental hasta que alcancen el nivel en el que las compa??as planean vender productos continuamente. Una estrategia econ?mica de fijaci?n de precios empresariales es la que utilizan las empresas para ofrecer productos extremadamente b?sicos al precio m?s barato posible. Las empresas utilizan esta estrategia para socavar productos m?s avanzados o populares al proporcionar productos sustitutos en el mercado econ?mico. El descremado es una estrategia en la que las empresas establecen precios iniciales altos porque tienen una ventaja competitiva o no existe competencia. A medida que los competidores ingresen al mercado, los precios bajar?n para mantener la participaci?n en el mercado. El precio del paquete ofrece varios productos a un precio m?s bajo que los precios combinados de comprar los productos individualmente. El precio promocional es cuando una empresa utiliza una oferta especial para aumentar las ventas. Estas ofertas pueden comprarse y obtener la mitad del precio, obtener un regalo gratis con la compra o recibir un cup?n para un descuento en una compra futura.
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