Los mayoristas son empresarios que funcionan como intermediarios entre productores y compradores. El mayorista típico organiza lo que se conoce como una tasa de compra con el productor y luego revende los productos con una ganancia. Mientras que una empresa mayorista solía involucrar el establecimiento de una tienda física en la que vender productos, esa ya no es la única opción. Si desea convertirse en un mayorista, en realidad hay varias maneras en que puede ir y lograr un gran éxito.
Antes de convertirse en un mayorista, debe hacerse algunas preguntas específicas. La primera pregunta tiene que ver con el arte de las ventas. Los mayoristas generalmente desarrollan e impulsan sus propias campañas de ventas y diseñan sus propias estrategias de ventas. Si no está seguro de su capacidad de venta, es posible que desee repensar la idea de convertirse en un mayorista.
Junto con la capacidad de ventas, es importante comprender lo que desea recibir de sus esfuerzos para convertirse en un mayorista. ¿Está buscando una manera de complementar sus ingresos actuales o desea dejar su trabajo actual y trabajar para usted? Saber lo que quiere de la experiencia lo ayudará a identificar si ser mayorista está en línea con sus objetivos, o si algún otro tipo de esfuerzo comercial sería mejor.
Para convertirse en un mayorista, es importante darse cuenta de que necesitará dedicar una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y posiblemente recursos para lanzar su negocio mayorista. No es inusual que los nuevos mayoristas comiencen el negocio a tiempo parcial y migren gradualmente a tiempo completo a medida que el negocio comienza a obtener ganancias. Esto significa que a veces tendrá que renunciar a actividades sociales o participar en pasatiempos hasta que su negocio esté en funcionamiento. Si eso va a ser un problema, es posible que no esté obligado a ser mayorista.
Una vez que haya tomado la decisión de comprometerse y convertirse en mayorista, su próxima tarea consiste en encontrar los productos o servicios adecuados para vender. Aquí deberá pensar en términos de sus calificaciones en términos de su base de conocimientos. ¿Qué productos están dentro del alcance de su experiencia? La elección de vender productos o servicios al por mayor que pueda demostrar de manera competente a los clientes potenciales hará una gran diferencia en sus posibilidades de éxito.
Después de identificar las oportunidades de venta al por mayor adecuadas, es necesario asegurarse de cumplir con los requisitos que el fabricante tiene para los socios mayoristas. En algunos casos, los requisitos serán mínimos. Otras situaciones pueden requerir cierto grado de experiencia pasada o nivel educativo. Si no cumple con estos requisitos básicos, pase al siguiente socio potencial en su lista.
Como parte de sus esfuerzos para convertirse en un mayorista, es posible que el fabricante ofrezca programas de capacitación y soporte continuo. Esto es algo positivo, ya que le permite cultivar una base para su negocio mediante el uso de herramientas ya desarrolladas. Aproveche todas las herramientas que el fabricante ofrece a los mayoristas y encuentre una manera de hacer un buen uso de ellas.
Por último, lea los términos y condiciones asociados con el acuerdo mayorista. ¿Su tasa de compra es lo suficientemente baja como para permitirle ser competitivo? ¿Se compromete a un acuerdo exclusivo que le impediría también vender productos y servicios producidos por otras compañías? ¿Quién maneja asuntos tales como facturación, envío y cobranzas? Asegúrese de saber qué se espera que haga como mayorista y qué hará su socio proveedor por usted. Esto puede ayudar a evitar que ocurran muchas situaciones difíciles en el futuro.