El papel del ciclo de vida del producto en el marketing es principalmente el de pronosticar las ventas. Las diferentes etapas de los ciclos de vida del producto desde la introducci?n hasta la madurez son inevitables y, por lo general, corresponden a aumentos y disminuciones previsibles en los ingresos. De esta manera, los factores del ciclo de vida del producto permiten que las estrategias comerciales se planifiquen junto con la mezcla de marketing para maximizar el potencial de la marca durante cada etapa.
Por ejemplo, en la primera etapa del ciclo, el producto no es bien conocido por su mercado objetivo, por lo que la parte de promoci?n de la combinaci?n de marketing requiere un fuerte ?nfasis. Toda la combinaci?n de marketing de «producto, precio, lugar o distribuci?n y promoci?n» se utiliza estrat?gicamente para crear conciencia y deseabilidad con el p?blico objetivo. Si la fase introductoria del ciclo de vida del producto en marketing no se maneja de manera efectiva, el art?culo puede dejar de interesar o captar la atenci?n de su base de consumidores. La gesti?n exitosa del ciclo de vida del producto es crucial en todas las etapas, pero es especialmente importante crear suficiente conocimiento de la marca cuando se introducen nuevos art?culos en el mercado.
Despu?s de una exitosa fase introductoria en el ciclo de vida del producto en marketing, las ventas generalmente comenzar?n a aumentar. Si no lo hacen, es probable que los especialistas en marketing dediquen algo de tiempo al desarrollo de productos y prueben otras estrategias promocionales. Esta etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto en marketing es a menudo larga, con mucho ?nfasis en la creaci?n de un fuerte mensaje de marca. Por ejemplo, si un producto de cereal no se vende tan bien como se esperaba, se puede realizar una investigaci?n de mercado para tratar de descubrir c?mo se puede comercializar mejor el art?culo para satisfacer las necesidades y deseos de su consumidor objetivo. Los especialistas en marketing deben prestar mucha atenci?n a la parte de crecimiento del ciclo de vida del producto, ya que esta suele ser la fase para atraer la mayor cantidad de ventas.
Cuando el producto ha experimentado su m?ximo crecimiento a trav?s de estrategias de gesti?n del ciclo de vida, significa que con el tiempo el producto ha madurado y los nuevos productos en su categor?a tienden a reducir las ventas. La etapa de madurez del ciclo de vida del producto en marketing es la ?ltima parte, cuando las ventas disminuyen. La cantidad de disminuci?n de ingresos experimentada debido a la madurez del producto en el mercado depende de muchos factores, como su relevancia para el p?blico objetivo y la fortaleza de los productos de la competencia. Aunque el producto puede continuar vendi?ndose durante la etapa de madurez e incluso venderse razonablemente bien, la cantidad de ventas en este per?odo tiende a ser mucho menor que las de la parte de crecimiento anterior del ciclo de vida del marketing.
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