La teor?a de la ventaja competitiva es un enfoque del proceso de ventas y marketing en el que se debe hacer hincapi? en la producci?n de bienes y servicios de alta calidad que a su vez se pueden vender a los mejores precios posibles. Esto contrasta con la teor?a de la ventaja comparativa, que tiende a centrarse m?s en la producci?n de bienes y servicios en funci?n de la disponibilidad de recursos naturales y el potencial para producir bienes que pueden exportarse. Existe una controversia en curso con respecto a los fundamentos de la teor?a de la ventaja competitiva y qu? tan bien esa teor?a encaja en la cosmovisi?n actual.
Hay varios supuestos com?nmente asociados con la teor?a de la ventaja competitiva. Uno tiene que ver con el entendimiento de que tener recursos naturales a mano no es necesario para producir bienes y servicios. La importaci?n de lo que se necesita para la producci?n se puede gestionar con facilidad, lo que hace posible que cualquier bien o servicio se produzca en cualquier parte del mundo. Esto contrasta con la idea de aprovechar al m?ximo los recursos locales como un medio para mantener los costos bajos. Seg?n los defensores de la ventaja competitiva, estar abierto a la importaci?n de elementos esenciales significa que no hay peligro de que la econom?a se vea encerrada en la producci?n de bienes que dependen de los recursos naturales que eventualmente pueden agotarse, lo que limita el rango de producci?n dentro de esa ubicaci?n geogr?fica dada .
Con el enfoque de la teor?a de la ventaja competitiva en la producci?n de calidad, se entiende que la mano de obra utilizada para producir los bienes en cuesti?n ser? algo barata en comparaci?n con los rendimientos generados. Esto no significa que la mano de obra sea necesariamente barata, sino que ser? proporcional a las ganancias generadas por la venta de bienes de alta calidad a precios m?s altos. Mayores ganancias significa la capacidad de mantener la producci?n, satisfacer la demanda y mantener a los empleados trabajando, lo que a su vez alimenta la econom?a local y ayuda a aumentar el nivel de vida.
Se entiende que este ?nfasis en la calidad proporciona una clara ventaja sobre los competidores que operan desde un enfoque diferente. Con la teor?a de la ventaja competitiva, la calidad finalmente supera otras opciones que son de menor calidad, incluso cuando esos bienes inferiores est?n disponibles a precios mucho m?s bajos. A medida que los consumidores se vuelven m?s conscientes de que est?n gastando m?s dinero comprando otros bienes que no brindan el mismo nivel de satisfacci?n, migrar?n a productos que inicialmente pueden costar un poco m?s, pero que en ?ltima instancia brindan m?s utilidad a largo plazo.
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