La ventaja del primer motor, o FMA, es la ventaja que se obtiene al ser la primera compa??a en un nuevo segmento de mercado. A veces, la ventaja de ser el primero en mover proporciona a una empresa una ventaja que puede ser dif?cil o incluso imposible de superar para otros participantes en el mercado. La primera compa??a en un segmento de mercado dado a menudo puede tomar el control de los recursos que los participantes posteriores pueden no ser capaces de duplicar. El primer motor en un mercado a veces puede establecer barreras de entrada que dificultan el ingreso de nuevos competidores al mercado.
La ventaja del primer motor es m?s evidente cuando una empresa grande es la primera en comercializar, ya que una empresa peque?a puede no ser capaz de expandirse lo suficientemente r?pido como para aprovechar la ventaja. Si una peque?a empresa no puede explotar la ventaja del primer motor, una empresa m?s grande puede venir y competir donde la peque?a empresa no podr?a, disfrutando de lo que se conoce como la ventaja del segundo motor. El primer participante importante en un mercado generalmente disfruta de grandes m?rgenes de beneficio y las ventajas de un monopolio hasta que las compa??as subsiguientes ingresen al mercado y creen una atm?sfera competitiva. Dependiendo del producto y la industria, puede pasar alg?n tiempo antes de que los competidores puedan ingresar al mercado, lo que hace que la ventaja de ser el primero en moverse sea significativa.
Debido a que los costos para convertirse en la primera compa??a en ingresar a un mercado determinado pueden ser significativos, una compa??a necesita sopesar cuidadosamente los costos y beneficios de la ventaja del primer motor. Una empresa se beneficiar? de un an?lisis cuidadoso de su gesti?n estrat?gica para determinar si los beneficios asociados con la ventaja del primer operador superan los costos. La compa??a tendr? que considerar los costos para crear el nuevo segmento de mercado y el tama?o potencial del mercado, as? como las perspectivas de competencia.
Un primer promotor debe ser capaz de generar o capitalizar el efecto de red para ayudar a la categor?a de producto y, por extensi?n, a su propio producto, a ganar aceptaci?n en el mercado. El efecto de red se refiere al concepto de que cuantos m?s usuarios haya de un nuevo producto o servicio, m?s valioso ser? para todos esos usuarios. El ejemplo cl?sico del efecto de red es el tel?fono. Cuantas m?s personas tengan tel?fonos, m?s valiosos ser?n para todos los que tengan uno. La creaci?n de valor para los usuarios de un producto mediante la expansi?n del mercado a trav?s del efecto de red mejora la ventaja del primer jugador.
Inteligente de activos.