En la publicidad de respuesta directa, una llamada a la acci?n es una redacci?n que le pide al lector o espectador que tome medidas inmediatas. La acci?n deseada puede ser completar y enviar un formulario de pedido o una tarjeta de respuesta, hacer una llamada telef?nica, hacer clic en algo en un sitio web, buscar el producto en una tienda determinada o muchas otras acciones posibles. El llamado a la acci?n cierra la venta al decirle al lector o espectador exactamente qu? hacer para obtener el producto, servicio o informaci?n ofrecida.
Una llamada a la acci?n clara y espec?fica es importante porque el prop?sito de su publicidad de respuesta directa es conseguir que los prospectos tomen la acci?n que desea que tomen. Si el cliente potencial no est? seguro de qu? hacer para obtener los beneficios que est? promoviendo, podr?a perder la respuesta. Esa acci?n tambi?n debe ser inmediata o la perspectiva podr?a posponer la respuesta, lo que a menudo resulta en ninguna respuesta.
Un buen llamado a la acci?n crear? una urgencia imperiosa para que las perspectivas respondan. Un texto como «Debe llamar AHORA ya que los suministros son limitados» indica claramente a los lectores o televidentes que respondan de inmediato para obtener el art?culo que el resto del anuncio los ha convencido de que necesitan. Sin un llamado a la acci?n espec?fico y urgente, el resto de la copia de su anuncio se desperdicia. ?En la publicidad de respuesta directa, lo que cuenta es la respuesta a su anuncio!
Los buenos redactores entienden lo que evitar?a que el p?blico objetivo responda. Se relacionan con las dudas y los temores de la perspectiva al tranquilizar al lector o al espectador, como al enfatizar la «Promesa de devoluci?n de dinero sin preguntas» de la compa??a cerca del final de la copia. Cualquier reparo o reserva que el prospecto pueda tener debe ser abordado y la oferta, incluidos los bonos y beneficios, as? como la urgencia deben resumirse en la ?ltima llamada a la acci?n. Aqu? hay un ejemplo:
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Inteligente de activos.