El an?lisis de cinco fuerzas de Porter es un modelo de an?lisis de la industria desarrollado por Michael E. Porter como una herramienta para desarrollar estrategias corporativas para convertirse o seguir siendo competitivos en una industria. Ayuda a una empresa a aprovechar las oportunidades y superar las amenazas en el entorno externo de la empresa. Seg?n Porter, hay cinco fuerzas que afectan el entorno competitivo de una industria. Las cinco fuerzas incluyen la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos jugadores, el poder de negociaci?n de los consumidores, el poder de negociaci?n de los proveedores y la amenaza de productos sustitutos.
La rivalidad entre competidores se considera la m?s fuerte entre las cinco fuerzas competitivas que afectan a una industria. En una representaci?n gr?fica, esta fuerza a menudo se coloca en el centro, y las otras cuatro fuerzas se alimentan de ella. La competencia feroz normalmente resulta en la disminuci?n de la rentabilidad en una industria.
Un nuevo participante o jugador de negocios es una amenaza para los negocios existentes en una industria, especialmente cuando el nuevo jugador es capaz de superar barreras dif?ciles de entrada. Un nuevo negocio puede ingresar a la industria con productos que tienen mejor calidad y precios m?s bajos. Los estrategas corporativos de las empresas existentes deben, por lo tanto, siempre mantener sus o?dos en el suelo para detectar cualquier jugador nuevo temprano y preparar r?pidamente una contraofensiva.
Cuando hay poca diferenciaci?n del producto y las caracter?sticas del producto son est?ndar, los compradores tendr?n poder de negociaci?n. Los consumidores podr?n negociar descuentos m?s f?cilmente e incluso solicitar regalos. Las empresas, por otro lado, se enfrentar?n m?s fuertemente entre s? para obtener la venta y evitar que el cliente cambie a otro proveedor o tienda. El marketing debe desempe?ar un papel agresivo en la creaci?n de campa?as promocionales para establecer la lealtad del cliente.
El poder de negociaci?n de un proveedor es alto cuando hay un n?mero limitado de proveedores dominantes que pueden dictar el precio de sus productos y servicios. Por el contrario, los proveedores tendr?n un poder de negociaci?n d?bil cuando hay muchos proveedores competentes que prestan servicios a una industria. En momentos en que los proveedores controlan el mercado, una empresa debe encontrar una manera de establecer una buena relaci?n con un proveedor y negociar un contrato de suministro a largo plazo. Cuando el mercado de suministros tiene demasiados jugadores, una empresa debe explotar la situaci?n negociando un atractivo plan de descuentos y pagos, y trabajando para un acuerdo de entrega justo a tiempo.
Seg?n el an?lisis de cinco fuerzas de Porter, los productos sustitutos se convierten en una presi?n competitiva para una empresa cuando el costo del producto sustituto es sustancialmente menor y el costo de cambio del cliente tambi?n es bajo. Cuando tenga sentido econ?mico, se alentar? a los clientes a optar por el producto sustituto. Los estrategas corporativos pueden recurrir a la innovaci?n de productos para mejorar sus ofertas, y tambi?n puede ser posible reducir los costos de producci?n para reducir el precio del producto y evitar que los clientes cambien.
Una empresa que emplea el an?lisis de las cinco fuerzas de Porter puede obtener una buena comprensi?n del entorno competitivo. Los gerentes pueden estar en mejores condiciones para preparar una estrategia efectiva para lograr la rentabilidad y mantenerse por delante de la competencia. El an?lisis de las cinco fuerzas de Porter tambi?n puede ayudar en la planificaci?n de una asignaci?n optimizada de los recursos de una empresa. Tambi?n podr?a representar una buena imagen de la industria que permitir? a los accionistas ver hacia d?nde se dirige la industria.
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