El marketing de nicho es un esfuerzo para conectarse y vender a un grupo particular de consumidores. Hay muchas formas diferentes de definir un nicho de mercado, con algunos ejemplos que giran en torno a la ubicaci?n geogr?fica, edad, g?nero, orientaci?n sexual, religi?n o profesi?n. Si bien el vendedor est? abierto a consumidores de todo tipo, el objetivo principal de las relaciones p?blicas y los esfuerzos de marketing busca identificarse con el nicho de mercado y satisfacer las necesidades que son comunes a ese conjunto particular de clientes.
No es inusual que una empresa identifique un mercado objetivo o mercados que puedan exhibir un inter?s sustancial en los bienes y servicios ofrecidos para la venta. Una de las bases del nicho de mercado es investigar qu? es importante para cada mercado de consumidores y determinar formas espec?ficas en que los bienes y servicios ofrecidos resultar?n interesantes para ese grupo de consumidores. Una vez que se responden estas preguntas b?sicas, la empresa puede utilizar los datos para desarrollar estrategias de mercadotecnia dirigidas espec?ficamente al grupo de consumidores de nicho y educarlos sobre por qu? los productos de la compa??a satisfar?n sus necesidades y deseos de manera m?s efectiva que cualquier otra l?nea de productos.
El marketing de nicho es a menudo una excelente manera de descubrir un sector del mercado de consumo que en muchos casos se pasa por alto o se ignora. Por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones a veces pasan por alto a clientes m?s peque?os, como organizaciones religiosas o sin fines de lucro, ya que es menos probable que generen los mismos niveles de volumen que las grandes corporaciones. Un experto en marketing puede acceder a nichos de mercado espec?ficos, como las asociaciones a nivel estatal que se centran en una enfermedad menos conocida, adaptar una estrategia de marketing a sus necesidades y ganar su negocio con relativa facilidad.
Si bien el rendimiento de este tipo de marketing de nicho no es tan espectacular como el de conseguir una gran corporaci?n, la posibilidad de competencia disminuye considerablemente, lo que significa que es probable que el vendedor conserve el negocio a la tasa inicial durante un per?odo de tiempo mucho m?s largo. Incluso cuando un cliente se pierde con la competencia, reemplazar los ingresos perdidos suele ser mucho m?s f?cil que reemplazar un cliente de gran volumen.
La comercializaci?n de nicho se puede realizar en casi cualquier tipo de negocio. Los paisajistas pueden optar por abordar el mercado m?s peque?o de propietarios privados que viven en un ?rea particular de la ciudad. Los libreros pueden optar por centrarse en llevar libros escritos por autores locales o t?tulos que sean de especial inter?s para las personas que viven en el ?rea. Las empresas de cosm?ticos pueden lanzar un esfuerzo de marketing de nicho para atraer a las mujeres dentro de un rango de edad determinado, independientemente de d?nde se encuentren.
Dependiendo del sector de mercado que el vendedor desee alcanzar, el esfuerzo de marketing de nicho puede emplear cualquier n?mero de estrategias y medios de venta diferentes. Los anuncios en peri?dicos locales o publicaciones especializadas pueden resultar ?tiles para llegar al p?blico deseado. Optar por sitios web que utilizan palabras clave para conectarse con clientes potenciales que buscan productos espec?ficos es otra posibilidad. Incluso las campa?as de correo directo pueden tener mucho ?xito como parte de las estrategias de marketing de nicho.
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