La consultor?a comercial es la profesi?n de discernir el estado y los procedimientos operativos generales asociados con una corporaci?n determinada. Como parte de este proceso de discernimiento, el consultor tambi?n buscar? identificar formas de mejorar el modelo operativo general del negocio y ayudar al negocio a hacer un mejor uso de los recursos existentes. Esta industria de servicios tambi?n incluye el proceso de proyectar posibles v?as de crecimiento futuro y c?mo prepararse para iniciar ese crecimiento.
Es probable que una corporaci?n contrate servicios de consultor?a de negocios cuando existe la presencia de elementos que parecen estar impidiendo que la compa??a alcance todo su potencial. Es posible que la administraci?n de la corporaci?n ya conozca o al menos sospeche algunos de los problemas que impidieron el crecimiento. Los consultores examinan la operaci?n general, luego comienzan a evaluar sistem?ticamente la funci?n de cada parte del modelo, incluidas las funciones de administraci?n y supervisi?n. En el camino, el consultor identifica ?reas espec?ficas de preocupaci?n y comienza a formular estrategias para resolver esas preocupaciones.
No existe un procedimiento espec?fico que la consultor?a de negocios deba seguir siempre. En general, el proceso est? dictado en gran medida por el estado actual de la empresa, as? como por los recursos actualmente en el control del negocio. A menudo se presta atenci?n a la condici?n de la industria en la que opera la compa??a y las tendencias proyectadas de la demanda en relaci?n con las expectativas del consumidor. En casi todas las situaciones de consultor?a de negocios, el proceso eventualmente lleva a identificar tanto las fortalezas como las debilidades de la estructura comercial actual.
Independientemente de los pasos reales involucrados, la consultor?a de negocios se puede dividir en tres ?reas: descubrimiento, evaluaci?n y reestructuraci?n. El descubrimiento implica conocer la cultura de la empresa, incluido el funcionamiento actual de la empresa. La evaluaci?n implica identificar los activos y pasivos inherentes a ese modelo actual. La reestructuraci?n se enfoca en la tarea de construir sobre activos existentes mientras simult?neamente convierte pasivos en activos o elimina los pasivos por completo.
Los profesionales que trabajan en consultor?a de negocios pueden adoptar varios enfoques para su trabajo. Un enfoque es especializarse en uno o unos pocos tipos de industria. Otros consultores comerciales pueden optar por ofrecer sus servicios en un amplio espectro de industrias. Otros pueden preferir centrarse en proyectos de consultor?a empresarial que se adapten a las necesidades de la peque?a empresa o la gran corporaci?n.
Para tener ?xito en el campo de la consultor?a de negocios, los consultores potenciales generalmente aportan una combinaci?n de experiencia y educaci?n formal a la tarea. La experiencia puede incluir antecedentes en ?reas como inform?tica, ventas, marketing, gesti?n operativa, finanzas o recursos humanos.