La publicidad promocional es una de varias herramientas publicitarias que se utilizan para atraer interés en un producto o línea de servicio al ofrecer a los consumidores un incentivo adicional para realizar una compra. La promoción publicitaria puede adoptar varias formas, y las opciones más populares son ofrecer regalos promocionales o regalos promocionales de alguna manera. Si bien el proceso de publicidad promocional puede significar un gasto adicional en el front-end, este enfoque a menudo ayuda a establecer la lealtad del cliente que hace que el consumidor regrese después de que se complete la campaña publicitaria.
Los obsequios promocionales se consideran un enfoque eficaz para la publicidad promocional. Esencialmente, las campañas de regalos hacen posible que el consumidor reciba algo por nada. Como ejemplo, el enfoque clásico de “compre uno y llévese otro gratis” a menudo capta la atención de los consumidores que desean obtener más valor por su dinero. Al obtener dos artículos por el costo de uno, es más probable que los consumidores prueben productos que cuestan un poco más por unidad que los productos comparables. Si encuentran que el producto es de calidad superior a otras marcas, es más probable que compren el producto nuevamente, incluso después de que termine la campaña promocional.
Del mismo modo, los regalos promocionales son otra estratagema publicitaria promocional que brinda al consumidor la oportunidad de obtener algo sin tener que pagarlo. Una aplicación de este enfoque implica ofrecer algún tipo de bien o servicio atractivo al comprar otro producto a precio regular. Por ejemplo, si compra tres botellas de salsa de barbacoa, el consumidor puede recibir una bolsa de tres libras de pechugas de pollo gratis.
Este mismo enfoque de ofrecer regalos a menudo se usa en entornos minoristas para interesar a los consumidores en nuevos productos. Una compañía que fabrica colonias puede ofrecer al consumidor un conjunto de botellas del tamaño de una muestra de productos más nuevos junto con la compra de una fragancia establecida. El fabricante de una línea de palos de golf puede ofrecer un paquete de pelotas de golf cuando el consumidor compra un nuevo putter. La idea de un obsequio para comprar algo que ya es deseable atrae a muchos consumidores y, a menudo, ayudará a estimular ventas adicionales.
Otra forma de publicidad promocional consiste en regalar artículos con el logotipo, el eslogan o el nombre de la empresa. Estos son a menudo artículos gratuitos que son útiles en el hogar o la oficina. Los artículos promocionales como bolígrafos, calendarios de escritorio, posavasos e incluso artículos como bolsas de computadora se pueden equipar para mantener el nombre de la empresa frente al consumidor de forma regular. Este enfoque ayuda a aumentar las posibilidades de que la próxima vez que el consumidor necesite un producto ofrecido por la empresa, recurra a lo que ahora es una empresa familiar en lugar de comprar con la competencia.
La publicidad de productos es una de las formas en que las empresas contactan y retienen a los clientes. La publicidad promocional ayuda a respaldar esa publicidad inicial de productos al agregar otro incentivo para probar los productos. Al apelar al deseo humano de aprovechar una ganga, este componente promocional de la publicidad ayuda a aumentar las posibilidades de éxito continuo y mantener a la empresa en el negocio durante muchos años.
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