El término “acuerdo de concesión” se utiliza de dos maneras ligeramente diferentes en el mundo de los negocios. Ambos se refieren a un tipo de contrato negociado que otorga a una empresa el derecho de hacer negocios, con algunos requisitos específicos. En cierto sentido, se refiere a un contrato entre una empresa extranjera y un gobierno, en el que la empresa firma un acuerdo de concesión para que pueda hacer negocios en el país de ese gobierno. En un segundo sentido, este tipo de acuerdo es el que otorga al concesionario el derecho exclusivo de hacer negocios en un área o lugar particular a cambio de algunos términos cuidadosamente negociados.
Cuando la gente habla sobre contratos con compañías extranjeras, se establece un acuerdo de concesión entre la compañía y el gobierno de la nación donde desea hacer negocios. Es posible que el gobierno quiera incentivar a la empresa reduciendo los impuestos, relajando las restricciones o proporcionando otros incentivos. En los casos en que el gobierno no es tan entusiasta, la empresa puede necesitar hacer algunas concesiones, como ceder algunas de las ganancias al gobierno o pagar una tasa impositiva especial que puede ser más alta que la de las empresas nacionales. Una vez que se negocia y firma el acuerdo, la empresa tiene el derecho de hacer negocios localmente según los términos del acuerdo.
Los gobiernos pueden usar este tipo de acuerdo de concesión para proporcionar servicios que no pueden o no proporcionarán. Por ejemplo, se podría firmar un acuerdo de concesión con una empresa extranjera para permitirle administrar los puertos o las fronteras.
En términos de una concesión operativa, el acuerdo otorga a la compañía el derecho exclusivo de operar en un lugar como un estadio deportivo, un crucero o un edificio del gobierno. En este caso, la compañía opera una concesión que puede vender alimentos, accesorios y una amplia variedad de otros productos. Debe pagar una tarifa anual por el derecho a operar, o ceder un porcentaje de sus ingresos al lugar. A cambio de esto, el lugar acuerda no firmar contratos de concesión con otras compañías que ofrecen productos o servicios similares.
Este tipo de acuerdo de concesión se usa a menudo cuando un lugar o una empresa quiere poner a disposición un producto o servicio, pero no quiere involucrarse directamente. En un crucero, por ejemplo, la línea podría operar concesiones con restaurantes y cafeterías para que no sea responsable del servicio de alimentos. Esto significa que el crucero se ve privado de algunas de las ganancias potenciales, pero también de problemas como la responsabilidad legal por alimentos contaminados, la obtención de personal y la organización de suministros.
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