A veces denominado acuerdo de compra o contrato de compra, un acuerdo de venta es esencialmente un documento que detalla los términos y condiciones relacionados con la compra y venta de bienes o servicios. Una es la evidencia de que el comprador y el vendedor están de acuerdo en los términos de la transacción. En la mayoría de los casos, el acuerdo se considera un contrato vinculante, mientras que en otros, se considera más una promesa de compra que un compromiso real por parte del comprador.
El acuerdo estándar de venta incluye la información básica necesaria para avanzar hacia la compra final. Esto incluye los nombres tanto del comprador como del vendedor, junto con la información de contacto de cada uno. En el cuerpo del documento se incluyen los términos y condiciones relacionados con la venta, incluido el precio de compra, los términos de entrega y cualquier condición que cualquiera de las partes pueda invocar para detener la compra. El texto también incluirá una descripción más o menos completa de los bienes o servicios que el vendedor prestará al comprador. Otros elementos se incluyen en el cuerpo, según los requisitos establecidos por las jurisdicciones locales.
No todas las empresas utilizan este tipo de documento, pero hay ejemplos que se encuentran en muchas industrias diferentes. Los servicios de telecomunicaciones a menudo los utilizan cuando se establece un acuerdo comercial con un nuevo cliente y, a menudo, forman parte de un acuerdo de bienes raíces. Incluso los proveedores de servicios públicos de algunas naciones del mundo los utilizan habitualmente como parte del proceso de compra.
Antes de firmar cualquier contrato de documento de venta, es una buena idea que ambas partes comprendan cómo se percibe el documento en la jurisdicción local. Si bien hay áreas del mundo donde se considera que uno es un precursor del contrato de venta real, no siempre es así. Dependiendo de las regulaciones locales, el contrato puede ser completamente vinculante y requerir que ambas partes cumplan completamente con los términos y condiciones descritos en el cuerpo del documento. Comprender exactamente cómo se ve el documento en el entorno local facilitará la elección de un curso de acción si surgiera alguna circunstancia no contemplada en el cuerpo del acuerdo.