Un bien complementario es un material o producto que se puede usar en asociación con otro bien, y este uso conjunto a menudo ayuda a crear una demanda adicional para los dos bienes involucrados. Por lo general, este uso dual de los dos bienes proporciona una utilidad y satisfacción adicionales para el consumidor, lo que hace ventajoso continuar comprando ambos bienes a largo plazo. Uno de los beneficios asociados con la producción de un bien complementario es que la demanda normalmente aumentará junto con la demanda del material o producto asociado.
El concepto de un bien complementario es diferente del de un bien sustituto. En términos de sustitutos, el enfoque está en reemplazar el uso de un producto por otro diferente que pueda satisfacer las mismas necesidades y deseos. En este escenario, no hay necesidad de un producto complementario para aumentar la demanda, solo el deseo de quitarle participación de mercado al competidor y generar ventas adicionales para el producto sustituto. Por el contrario, un bien complementario a menudo está diseñado para alentar un mayor consumo de ese producto asociado, una estrategia que en última instancia significa más ventas y mayores ganancias para los dos bienes involucrados.
Una de las formas más fáciles de comprender qué se entiende por un bien complementario es pensar en términos de productos que a menudo se usan juntos para crear una mayor satisfacción del cliente. Por ejemplo, la gelatina puede considerarse un bien complementario para la mantequilla de maní, ya que la combinación es muy popular en una serie de cultivos y entornos. De la misma manera, la ensalada de papa puede considerarse complementaria a la compra de pollo frito, ya que a menudo se considera que los dos son la comida ideal para un picnic. La gasolina puede considerarse un bien complementario para el uso de un automóvil, ya que la gasolina permite disfrutar de un mayor grado de utilidad de la propiedad del vehículo.
En muchos casos, la rentabilidad de un bien complementario está directamente asociada con la popularidad del bien asociado. Mientras la demanda sea alta para el bien asociado, existe una buena posibilidad de que el bien complementario también disfrute de ventas rápidas y produzca ingresos para el fabricante. En caso de que la demanda del bien asociado comience a disminuir, no es raro que las ventas del bien complementario también sufran, a menos que el fabricante pueda convencer a los consumidores de que el producto también puede usarse junto con algún otro bien que actualmente goza de una amplia difusión. popularidad.
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