Un especialista en desarrollo de negocios es un empleado encargado de conducir nuevos negocios a una compañía usando una variedad de métodos y técnicas. En muchos sentidos, el trabajo es más complejo que un trabajo de marketing general e incluye una serie de otras actividades, algunas relacionadas con el marketing y otras no.
Esta persona generalmente informa al director de marketing o algún otro ejecutivo de alto nivel. Sin embargo, él o ella también puede ser un ejecutivo de alto nivel, respondiendo al presidente de la compañía o directamente a una junta directiva. El salario para este rol es variado y depende en gran medida del nivel de antigüedad que una empresa le otorga al puesto.
Si bien el marketing es una de las tareas principales del trabajo, el puesto conlleva una tarea más centrada. Específicamente, el trabajo del especialista en desarrollo de negocios es atraer nuevos negocios. Esto puede hacerse a través de promociones, desarrollo de productos o investigación.
En algunos casos, un especialista en desarrollo empresarial puede ser una figura clave involucrada en el desarrollo de un nuevo producto. El especialista podría realizar pruebas de grupos focales para determinar cómo se recibirá un nuevo producto, sacar los prototipos para su revisión y luego informar al equipo de producción.
Una vez que el producto está en producción, un especialista en desarrollo de negocios a menudo es responsable del marketing o trabaja con el equipo de marketing para crear una campaña efectiva. Él o ella es un miembro importante de este equipo porque, como esa persona ya ha realizado una gran cantidad de investigación, tiene un conocimiento único de lo que los clientes potenciales ya han dicho sobre el producto.
Además de los nuevos productos, un especialista en desarrollo de negocios generalmente trabaja con productos existentes en nuevos mercados, tratando de encontrar la estrategia introductoria más efectiva en esos mercados. Esto podría ser investigar dónde colocar la próxima cadena de cafeterías o trabajar con un cliente industrial para mostrarles cómo un producto o servicio aumentará la eficiencia. Las posibilidades de desarrollo de nuevos negocios dependen en gran medida de la industria y su saturación existente.
Uno de los trabajos más importantes de cualquier especialista en desarrollo de negocios es construir relaciones no solo con clientes externos, sino también dentro de la empresa. A menudo, el crecimiento de una empresa depende de nuevos productos o nuevos clientes, o una combinación de ambos. Sin embargo, el crecimiento será difícil si no hay una amplia comunicación y un espíritu de cooperación entre todas las partes.