Un precio econ?mico es un precio que incluye todos los gastos asociados con la compra. A veces conocido como precio total, esta forma de precio de venta permitir? todos y cada uno de los costos directos asociados con la transacci?n, al tiempo que toma en consideraci?n los costos indirectos que puedan aplicarse. Hasta cierto punto, el precio econ?mico tambi?n incluir? la consideraci?n de cualquier costo de oportunidad en el que el comprador y el vendedor puedan incurrir como resultado de elegir completar la transacci?n propuesta.
Es importante comprender todos los factores involucrados antes de determinar el precio de venta que tambi?n representa el precio econ?mico. Para el comprador, esto significa tener una comprensi?n clara de qu? tipo de gastos est?n asociados con la compra y decidir cu?les de esos gastos est?n incluidos en ese precio. Si bien los gastos directos suelen ser obvios, puede requerir un esfuerzo adicional identificar los costos ocultos, as? como los costos directos que tienen cierta influencia en el precio de compra. Al conocer esos factores, adem?s de considerar lo que el comprador debe renunciar para realizar la compra, es m?s f?cil decidir si la transacci?n es lo mejor para ese comprador.
El vendedor tambi?n debe evaluar cada uno de estos factores para identificar el precio econ?mico que servir? como precio de venta. Esto incluye permitir los costos directos e indirectos en los que se incurre como parte del proceso de venta del bien o servicio, as? como proporcionar soporte al cliente una vez que se completa la compra. Aqu?, el factor del costo de oportunidad tambi?n es importante para el vendedor, ya que ?l o ella debe decidir si las oportunidades que se deben perder para hacer negocios con un cliente en particular realmente valen la pena tanto a corto como a largo plazo. .
Comprender todas las consideraciones que entra?an un precio econ?mico es importante para todos los involucrados. Al hacerlo, es m?s f?cil identificar tanto los beneficios como las posibles responsabilidades de completar la transacci?n y, en ?ltima instancia, decidir qu? curso de acci?n es la ruta m?s ventajosa. En algunos casos, evaluar con precisi?n el precio econ?mico y las razones subyacentes de ese precio abre la puerta a la negociaci?n entre un comprador y un vendedor, con la posibilidad de alcanzar un precio alternativo que a?n sirva a los prop?sitos de ambas partes. A menos que ambas partes perciban que la transacci?n es beneficiosa, es probable que una o ambas partes sigan adelante y busquen otras oportunidades que tengan un mayor potencial para producir los resultados deseados.
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