Un precio económico es un precio que incluye todos los gastos asociados con la compra. A veces conocido como precio total, esta forma de precio de venta permitirá todos y cada uno de los costos directos asociados con la transacción, al tiempo que toma en consideración los costos indirectos que puedan aplicarse. Hasta cierto punto, el precio económico también incluirá la consideración de cualquier costo de oportunidad en el que el comprador y el vendedor puedan incurrir como resultado de elegir completar la transacción propuesta.
Es importante comprender todos los factores involucrados antes de determinar el precio de venta que también representa el precio económico. Para el comprador, esto significa tener una comprensión clara de qué tipo de gastos están asociados con la compra y decidir cuáles de esos gastos están incluidos en ese precio. Si bien los gastos directos suelen ser obvios, puede requerir un esfuerzo adicional identificar los costos ocultos, así como los costos directos que tienen cierta influencia en el precio de compra. Al conocer esos factores, además de considerar lo que el comprador debe renunciar para realizar la compra, es más fácil decidir si la transacción es lo mejor para ese comprador.
El vendedor también debe evaluar cada uno de estos factores para identificar el precio económico que servirá como precio de venta. Esto incluye permitir los costos directos e indirectos en los que se incurre como parte del proceso de venta del bien o servicio, así como proporcionar soporte al cliente una vez que se completa la compra. Aquí, el factor del costo de oportunidad también es importante para el vendedor, ya que él o ella debe decidir si las oportunidades que se deben perder para hacer negocios con un cliente en particular realmente valen la pena tanto a corto como a largo plazo. .
Comprender todas las consideraciones que entrañan un precio económico es importante para todos los involucrados. Al hacerlo, es más fácil identificar tanto los beneficios como las posibles responsabilidades de completar la transacción y, en última instancia, decidir qué curso de acción es la ruta más ventajosa. En algunos casos, evaluar con precisión el precio económico y las razones subyacentes de ese precio abre la puerta a la negociación entre un comprador y un vendedor, con la posibilidad de alcanzar un precio alternativo que aún sirva a los propósitos de ambas partes. A menos que ambas partes perciban que la transacción es beneficiosa, es probable que una o ambas partes sigan adelante y busquen otras oportunidades que tengan un mayor potencial para producir los resultados deseados.
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