Un revendedor de valor agregado es un revendedor que se dedica a una forma de negocio en la cual el valor de los productos ofrecidos para la venta se incrementa al agregar funcionalidad o componentes exclusivos. Al agregar m?s valor a los productos existentes, los minoristas pueden aumentar el margen de beneficio de su l?nea de productos actual. El revendedor de valor agregado puede mejorar su l?nea de productos sin gastar grandes cantidades de tiempo y dinero en el desarrollo de nuevos productos. El revendedor agrega este valor a trav?s de servicios, caracter?sticas y funciones adicionales.
La idea detr?s de esta t?ctica es simple. Aunque el precio del paquete puede considerarse caro para una sola parte, agregar m?s componentes crea un mayor valor. Los programas adicionales ofrecidos por el revendedor de valor agregado permiten al usuario final justificar la compra, ya que divide el costo total del conjunto por la cantidad de productos o servicios incluidos.
En algunos casos, la t?ctica de agregar valor se puede utilizar para estimular las ventas de un determinado art?culo de inventario o servicio profesional. Muchos fabricantes y proveedores de servicios ofrecen un precio con descuento en productos o servicios que no alcanzaron sus ventas proyectadas. Los compradores a menudo pueden encontrar estas oportunidades para ahorrar dinero en forma de ofertas especiales. Por ejemplo, un mec?nico de autom?viles puede ofrecer una rotaci?n de neum?ticos gratuita con un cambio de aceite, o una compa??a telef?nica puede ofrecer un paquete que incluye Internet, televisi?n y servicio de tel?fono residencial a un precio con descuento.
Un ejemplo com?n de un producto ofrecido por un revendedor de valor agregado es el software incluido. Si bien el usuario final puede estar comprando un determinado programa, el alto precio puede desanimarlo. En muchos casos, los minoristas empaquetar?n una variedad de juegos, medios o software de seguridad en un conjunto que luego se vender? al usuario final. El revendedor de valor agregado hace que este software parezca un mayor valor al agrupar software adicional con el paquete. El revendedor puede obtener a?n m?s beneficios, porque la persona que busca ese programa termina pagando m?s por el paquete de lo que pretend?a pagar por el programa ?nico.
Otro ejemplo com?n de esta t?ctica de ventas se ve en la industria de la comida r?pida. Cuando visita muchos restaurantes de comida r?pida, un vistazo r?pido al men? revela la opci?n de comprar ciertos alimentos juntos por un precio con descuento. Estas comidas generalmente incluyen un s?ndwich, un art?culo secundario y una bebida que se ofrecen con un peque?o descuento. Como revendedor de valor agregado, el restaurante cuenta con el hecho de que m?s personas ordenar?n estos paquetes combinados en lugar de gastar dinero en un solo alimento o bebida. Al hacerlo, el comprador termina gastando m?s en el combo de lo que quiz?s pretend?a gastar comprando solo un s?ndwich.
Inteligente de activos.