El riesgo de demanda es un peligro potencial que todas las empresas deben enfrentar durante el curso de las operaciones normales. Cada negocio depende de las herramientas de pron?stico para determinar qu? cantidad de producto debe producir. El riesgo de demanda se refiere a la idea de que estos pron?sticos pueden no predecir con precisi?n la cantidad de producto que los clientes desean y no pueden comprar. El riesgo para un negocio es que puede producir demasiado o muy poco producto para satisfacer la demanda, lo que resulta en p?rdidas de ganancias y oportunidades de ventas desperdiciadas. Las empresas se esfuerzan continuamente por reducir el riesgo de demanda a trav?s de t?cnicas de pron?stico y proyecci?n m?s efectivas.
Las empresas enfrentan dos tipos b?sicos de riesgo de demanda cuando se trata de producir varios productos. Primero, existe el riesgo de que la compa??a sobreestime la demanda y fabrique m?s de un bien de lo que podr? vender. Esto deja a la empresa atrapada con un inventario excedente que ata recursos y espacio de almac?n. Eventualmente, la compa??a puede verse obligada a reducir los precios para vender estos productos, lo que puede resultar en ganancias reducidas o incluso una p?rdida financiera neta.
El otro tipo importante de riesgo de demanda es que el negocio podr?a subestimar la demanda. Esto da como resultado niveles de producci?n insuficientes, lo que resulta en una escasez. Si bien esto puede parecer menos da?ino que un excedente de inventario, a?n representa una oportunidad perdida para la empresa. Dado que las teor?as econ?micas y financieras suponen que las empresas intentan maximizar las ganancias, un pron?stico de demanda demasiado bajo todav?a se reconoce como una p?rdida de ganancias y una ineficiencia.
El riesgo de demanda no debe confundirse con el riesgo de oferta, aunque los dos conceptos pueden tener efectos similares en un negocio. El riesgo de suministro ocurre m?s arriba en la cadena de suministro del fabricante. Un riesgo de suministro significa que una empresa podr?a enfrentar p?rdidas debido a la incapacidad de asegurar suministros adecuados, incluso cuando los pron?sticos de demanda son precisos y est?n en l?nea con la demanda real.
Las empresas tienen dos opciones b?sicas para minimizar el riesgo de demanda. El primero es invertir en mejores herramientas de pron?stico que permitan a la empresa predecir con mayor precisi?n la demanda. Esto podr?a involucrar la recopilaci?n de mejores datos de los clientes, o simplemente agregar y analizar estos datos de manera m?s efectiva. Tambi?n requiere revisar las tendencias hist?ricas de la demanda y estar atento a posibles cambios econ?micos en el futuro que puedan afectar la demanda. Por ejemplo, un aumento en la tasa de desempleo podr?a ser una se?al de que la demanda de ciertos tipos de bienes caer? pronto, ya que las personas tendr?n menos dinero para gastar en general.
Otra t?cnica utilizada para reducir el riesgo de demanda es cambiar la forma en que se fabrican los productos. En lugar de pronosticar la demanda para alg?n per?odo en el futuro, y luego usar esos datos para controlar la producci?n, las empresas est?n recurriendo a t?cnicas como la fabricaci?n justo a tiempo. Seg?n este tipo de plan de fabricaci?n, una empresa no comienza a producir un producto hasta que recibe un pedido del cliente. Esto requiere que las empresas maximicen la velocidad y la eficiencia de toda la empresa, desde los tomadores de pedidos hasta los trabajadores de l?nea. Tambi?n puede no ser apropiado para todos los tipos de productos.
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