La publicidad directa es un tipo de estrategia de publicidad y marketing que se puede utilizar de manera efectiva para llegar a los consumidores y darles la oportunidad de responder cuando y como quieran. Las estrategias como las campa?as de correo directo, los infomerciales en l?nea, la radio y la televisi?n, e incluso las campa?as de publicidad por correo electr?nico, entran en esta amplia categor?a. Hay varios factores que afectan la cantidad de respuesta de publicidad directa que las compa??as pueden esperar razonablemente de cualquier campa?a, incluido qu? tan bien est? dirigida a ciertos sectores del mercado de consumo, el contenido de la publicidad en s? y la calidad de los productos ofrecidos para rebaja.
Al igual que con cualquier tipo de esfuerzo de marketing, apuntar al grupo o grupos de consumidores correctos tendr? un impacto en la respuesta publicitaria directa. Los datos demogr?ficos, como la edad, el g?nero, la clase econ?mica y la ubicaci?n, desempe?ar?n un papel en la maximizaci?n del potencial de ventas. Por ejemplo, un editor que est? promocionando una nueva revista para mujeres probablemente no generar? mucho en cuanto a ventas si la campa?a de correo directo utiliza una lista de correo que se compone principalmente de informaci?n de contacto para hombres solteros. Por esta raz?n, calificar la lista de contactos antes de iniciar realmente la campa?a contribuir? en gran medida a aumentar las posibilidades de un mayor retorno.
Incluso cuando la lista de contactos est? calificada, a?n es necesario atraer la atenci?n de los consumidores el tiempo suficiente para entusiasmarlos con el producto. Aqu?, la estructura y el contenido de la copia publicitaria en s? ser?n cruciales para la cantidad de respuesta publicitaria directa que se genera. La copia que responde a las necesidades y deseos de los destinatarios, y lo hace sin un mont?n de palabras o im?genes que simplemente se interponen en el camino, a menudo generar? m?s respuesta y generar? mayores ventas. Una escuela de pensamiento sostiene que ciertos grupos de consumidores responder?n en mayor n?mero a las postales de correo directo que a las piezas enviadas en sobres, simplemente porque el mensaje de ventas es m?s corto y no hay necesidad de abrir un sobre para leer el mensaje.
La respuesta publicitaria directa tambi?n se ve muy afectada por la calidad de los productos ofrecidos para la venta. Si los productos no cumplen con las expectativas generadas por la copia de ventas, no habr? repetici?n de negocios, y hay una buena posibilidad de que el consumidor descontento aliente a otros a no responder a la publicidad, sin importar cu?n atractivo pueda parecer. Por esta raz?n, nunca haga promesas o reclamos que no puedan cumplirse una vez que el producto est? en manos del cliente. Mediante el uso de una lista de contactos calificada y espec?fica, siendo muy claro sobre la naturaleza del producto y ofreciendo bienes y servicios que cumplan con las expectativas del cliente, las empresas ver?n crecer significativamente el nivel de respuesta de publicidad directa y generar?n ingresos adicionales para el negocio.
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