El concepto de atractivo del mercado ofrece una forma de examinar y medir las posibilidades de un mercado en t?rminos de su rentabilidad potencial. El concepto examina una gama de caracter?sticas mucho m?s amplia que simplemente mirar la posibilidad de que el mercado crezca. Adem?s de analizar el tama?o del mercado y la tasa de crecimiento, el concepto analiza caracter?sticas como el riesgo de mercado, el nivel de competencia, la segmentaci?n, la variabilidad de la demanda, el poder de negociaci?n y las barreras de entrada. Antes de desarrollar un producto y un plan de marketing para un mercado en particular, una empresa necesita examinar todas estas caracter?sticas y determinar el atractivo del mercado.
La medici?n del atractivo del mercado considerar?a las tendencias de precios y el efecto de las tendencias en los jugadores existentes y nuevos en el mercado. El atractivo del mercado podr?a aumentar si hay una oportunidad para que la empresa diferencie sus productos y servicios dentro del mercado y, por lo tanto, se distinga de sus competidores. Sin embargo, puede haber una amenaza de productos y servicios sustitutos que pueden hacer que el mercado sea potencialmente riesgoso. Factores como la estructura de distribuci?n requerida en el mercado pueden ser m?s adecuados para algunas empresas que para otras, dependiendo del nivel de recursos y habilidades en una empresa.
La intensidad competitiva dentro del mercado tambi?n debe ser considerada. Un mercado podr?a estar dominado por unas pocas empresas grandes o incluir una gran cantidad de empresas competidoras m?s peque?as, y esto podr?a afectar la capacidad de un nuevo participante para posicionarse en el mercado y obtener su participaci?n en el mercado. La estrategia de las grandes empresas hacia nuevos participantes en el mercado podr?a ser agresiva, y donde algunas empresas existentes tienen un fuerte reconocimiento de marca y capacidad de comercializaci?n, podr?a ser dif?cil para los nuevos participantes anunciar u obtener reconocimiento de productos. El mercado podr?a estar saturado y ofrecer poco potencial de ganancias a los nuevos participantes.
Las barreras de entrada al mercado pueden ser relativamente pocas, permitiendo que surjan nuevos competidores en poco tiempo y aprovechen cualquier cambio en la tecnolog?a, la demanda del consumidor o la log?stica. Por otro lado, los productos vendidos en el mercado pueden requerir altos costos de producci?n e inversi?n en plantas costosas, lo que hace que no sea atractivo ingresar al mercado debido a un riesgo significativo de falla. La principal barrera para ingresar al mercado podr?a ser de naturaleza regulatoria, y esto podr?a cambiar con el golpe de la pluma de un legislador. La tecnolog?a utilizada dentro de la industria podr?a estar a punto de un desarrollo o avance significativo que podr?a favorecer a los nuevos participantes. Todos estos factores afectan el nivel de atractivo del mercado.